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很有道理。但是，有的客戶經(jīng)理會(huì)圖省事，怕麻煩，貨源投放計(jì)劃很少作出調(diào)整，即使調(diào)整了，也不符合旺季銷售實(shí)際。旺季淡季一個(gè)樣，這樣
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滿意。所以，客戶經(jīng)理要做個(gè)有心人、知心人。除了在卷煙品牌上下功夫做好文章外，還要做到每日均衡銷售，把節(jié)日的市場(chǎng)給做好。
一是投放的品種要嚴(yán)格限制。如何做
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多樣化特征，不同地區(qū)客戶的主銷品規(guī)和銷量大不相同，這給精準(zhǔn)投放提出了挑戰(zhàn)。
監(jiān)管難度較大。農(nóng)村客戶散落分布，日常監(jiān)管難度較大，農(nóng)村市場(chǎng)在特殊
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公司明確規(guī)定不得低于指導(dǎo)價(jià)銷售卷煙，而且這么做讓零售戶的利益也遭受了損失，那為什么有些零售戶還要這么做呢？我認(rèn)為，這與投放量、投放結(jié)構(gòu)、供貨
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個(gè)功能點(diǎn)，不斷拓展?fàn)I銷5大數(shù)字化應(yīng)用場(chǎng)景；創(chuàng)新按價(jià)位段自選投放模式，滿足零售客戶差異化需求，被確定為行業(yè)卷煙營(yíng)銷市場(chǎng)化取向改革的規(guī)定動(dòng)作
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在合理區(qū)間」的要求，圍繞精準(zhǔn)施策優(yōu)化供給結(jié)構(gòu)，從投放建設(shè)、供需平衡的角度，進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化高端品牌的投放數(shù)量、投放節(jié)奏和投放結(jié)構(gòu)，該慢的要慢一點(diǎn)
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在合理區(qū)間」的要求，圍繞精準(zhǔn)施策優(yōu)化供給結(jié)構(gòu)，從投放建設(shè)、供需平衡的角度，進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化高端品牌的投放數(shù)量、投放節(jié)奏和投放結(jié)構(gòu)，該慢的要慢一點(diǎn)
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平被控制到了非常低的狀態(tài)，單箱均價(jià)比全年平均水平低了近20%，一類煙的投放也降至近幾年同期較低水平，以偏緊市場(chǎng)投放完成了壓低市場(chǎng)庫(kù)存、提振品牌狀態(tài)。所以
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必要的修復(fù)過程。
所以，在目標(biāo)進(jìn)度有所保證的前提下，最后這不到兩個(gè)月的時(shí)間還是要做好調(diào)控。這個(gè)調(diào)控，并不是簡(jiǎn)單的減少投放、降低指標(biāo)，而是在
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;充分尊重和維護(hù)消費(fèi)者的自由消費(fèi)權(quán)、零售客戶的自主選擇權(quán)、卷煙工業(yè)企業(yè)的公平競(jìng)爭(zhēng)權(quán)，著力突出品牌進(jìn)退、品規(guī)優(yōu)化的市場(chǎng)化取向，突出貨源組織與投放、品牌培育與結(jié)構(gòu)優(yōu)化的市場(chǎng)化導(dǎo)向
