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了“天子”的新形象、新戰(zhàn)略、新品牌。
天子(中國心中支)從 9月9日在重慶市場上市后,至11月24日,已布局至22省66地市……
中支
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和發(fā)揚一些優(yōu)秀傳統(tǒng)品牌的基礎(chǔ)上,先后研制了一些細(xì)支、爆珠、短支等新新品牌。這些品牌的誕生到底適合不適合消費,需要調(diào)研,需要了解。為此客戶經(jīng)理要通過實地拜訪
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,他利用閑暇時間掌握了全新的營銷知識,并對每日訪銷客戶數(shù)、品牌規(guī)格、計劃訂購,重點客戶的訂煙庫存計劃等做好記錄,耐心地向客戶宣傳新品牌,看
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,把幾個本地產(chǎn)暢銷品牌用心扎實做好,就行了。所以在高端品牌、新新品牌方面不敢大作為,不愿冒險嘗試。最后事實證明這種做法是不妥的,有許多顧客進(jìn)店不是要
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經(jīng)濟(jì)形勢和消費市場特點,特別是要把握消費者心理特點和消費理念的變化。有的放矢地選擇合適品牌、優(yōu)秀品牌、新新品牌作為品牌培育的重中之重。
二要定期舉辦卷煙品牌知識培訓(xùn)班。只有客戶經(jīng)理
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,定出所要進(jìn)貨品種的數(shù)量,第二天就可以把訂貨情況快速準(zhǔn)確地報給電訪人員了。當(dāng)然需要提醒的是銷量變動是受包括季節(jié)、節(jié)日、人口流動、婚喪喜慶、新品牌上市等多因素影響,零售戶
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;市場營銷”的有效路徑,創(chuàng)新品牌培育的新途徑、新手段、新方法,著力提升消費者營銷水平。當(dāng)前情況下探索一體化綜合化營銷新模式,是確保營銷工作發(fā)展的重要方式。
三
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大戶對于新品牌培育有著不可替代的作用,是我們爭取的一塊重要“主陣地”。
我們知道,基層卷煙經(jīng)營企業(yè)最為注重的是卷煙銷量增長和卷煙經(jīng)營收入的增加,既是檢驗
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;另一方面,也在很大程度上釋放出高層重心不在目標(biāo)本身,更關(guān)注目標(biāo)實現(xiàn)的過程與可持續(xù)的意圖,追求的是高標(biāo)準(zhǔn)的過程和結(jié)果的高質(zhì)量。
所以,在新品牌
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,創(chuàng)新品牌培育新舉措
以市場導(dǎo)向為主要抓手建立面向客戶、面向消費者的營銷體系。著力解決工商企業(yè)營銷脫節(jié)、重復(fù)投入等問題。營造公平競爭環(huán)境,形成區(qū)域統(tǒng)一市場,構(gòu)建