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，基本上不太重視產(chǎn)品的陳列、卷煙的擺放，對盈利情況無所謂，不注重品牌的推介和培育，卷煙庫存沒有一定的規(guī)劃，較為盲目，
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煙草在線贛州消息 近日，江西贛州市公司“六個(gè)持續(xù)”著力維護(hù)卷煙價(jià)格穩(wěn)定，進(jìn)一步加強(qiáng)和規(guī)范卷煙經(jīng)營行為，維護(hù)零售客戶的盈利水平。
一是持續(xù)做好卷煙
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零售客戶盈利核算，開展分階段的營銷策略。三是突出目標(biāo)，加強(qiáng)控制，做到效果好。要通過制定銷售目標(biāo)激勵(lì)考核方案，充分調(diào)動和激發(fā)全州營銷人員
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，送上新春祝福的同時(shí)，詳細(xì)了解客戶春節(jié)前后卷煙銷售、當(dāng)前庫存、資金周轉(zhuǎn)、重點(diǎn)品牌走勢、消費(fèi)變化、零售價(jià)格執(zhí)行、貨源投放及盈利水平等多方面情況，注意傾聽客戶意見和建議
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客戶的滿意和盈利。
一是要提醒零售客戶合理庫存卷煙。由于今年的春節(jié)是在二月份，隨著外出務(wù)工人員的陸續(xù)返鄉(xiāng)，市場辦事用煙和卷煙消費(fèi)將會明顯增加，客戶經(jīng)理
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。為了提升廣大卷煙零售客戶的盈利水平，廣安煙草主要抓手是量價(jià)調(diào)控和價(jià)區(qū)布局，通過建立市場信息自主采集和分析體系，圍繞國家局提出的稍緊平衡原則，
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，他的暢銷書也許只有3到5本，但是這3到5本的暢銷出盈利的比例是20%,那么他們每個(gè)月其他的80%的盈利哪里來的，就要靠除了這3到5本暢銷書以外的其他書，
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，立足于做大做精做強(qiáng)卷煙的終端，確保老客戶盈利水平得到不斷的增長。
對新入網(wǎng)客戶實(shí)行“跟進(jìn)”服務(wù)。面對新入網(wǎng)客戶，卷煙營銷的政策水平不高，經(jīng)營技巧欠缺
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，改善煙區(qū)生產(chǎn)生活條件?！? 二是切實(shí)把零售客戶利益放在心上。把提高零售戶滿意度、提升盈利水平作為卷煙營銷績效考核工作的立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)，設(shè)置零售戶致富工程、客戶滿意度等考核內(nèi)容
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，全面提升功能終端建設(shè)水平的目的。
四是提高信息采集質(zhì)量。要采取多項(xiàng)措施保障信息采集工作的質(zhì)量。
五是提升客戶盈利水平。要高度重視客戶利益，掌握好貨源投放節(jié)奏
