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;因此,新品牌推介是客戶必須掌握的重要技巧。當(dāng)客戶經(jīng)理在推薦新品牌時,一定要大膽嘗試,打消顧慮,積極配合新品牌上柜,做好卷煙上柜陳列
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“績效目標(biāo)”、“上柜目標(biāo)”、“狀態(tài)目標(biāo)”三類?!翱冃繕?biāo)”對零售100—500元的上市2年以上的全省重點培育規(guī)格、零售300—500元的2014年以來新上市的全省重點培育規(guī)格、各單位區(qū)域性重點培育規(guī)格
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,這就要求我們在進(jìn)行品牌培育時,不能僅僅指導(dǎo)零售客戶進(jìn)行品牌上柜,更重要的是提高零售客戶主動參與宣傳品牌的積極性,營銷人員可以通過各種宣傳途徑與
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;、黃金葉(細(xì)支)七匹狼(細(xì)支)等8個品種。細(xì)支煙在我家店上柜品種達(dá)到了15個,占我家上柜煙品總量的五分之一。
近兩個月銷
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,直接影響了再次上柜銷售;至于補(bǔ)進(jìn)“夏貨”,往往是有什么貨就拿什么貨,更不懂得用智慧和技巧,去壓低供貨商的商品價格。
為了避免因
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,一波又一波的涌來涌去,心情亦如春花般的怒放。
這一個月來,我的小店經(jīng)營的76個上柜香煙品牌,僅云煙、長白山、玉溪、南京、紅塔山、利群、黃金葉、驕子
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會受到歡迎,建議您上柜銷售。苑經(jīng)理還說:“低焦油品牌是今后卷煙消費(fèi)發(fā)展趨勢,如果你不能培養(yǎng)出自己的低焦消費(fèi)群體,那在以后的競爭中就會落伍
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第一時間了解、接觸、感受到該品牌,為零售客戶向消費(fèi)者推介該品牌打下基礎(chǔ)。同時上柜率的提高能夠拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離,讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)并了解品牌優(yōu)勢,提高
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一起,這樣更能顯示出黃山(大黃山)的高端氣質(zhì)。
“這是什么煙啊?”剛上柜就能吸引顧客眼光,這就是包裝上的優(yōu)勢表現(xiàn)。
“這煙叫黃山
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卷煙銷量穩(wěn)中有升。
一是落實營銷服務(wù)措施,推進(jìn)服務(wù)水平持續(xù)提升。該縣局(營銷部)把客戶滿意作為卷煙營銷工作的重中之重,從推薦品牌上柜入手