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一些卷煙零售戶焦慮不安，對(duì)卷煙經(jīng)營(yíng)存在為難情緒，興趣不高，積極性消退。有的零售戶還會(huì)錯(cuò)誤認(rèn)為，春節(jié)后即使花費(fèi)時(shí)間和精力搞卷煙經(jīng)營(yíng)，
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，對(duì)我的生意支持力度大，在他的影響下，帶動(dòng)了不少客戶生意。實(shí)話說(shuō)，這個(gè)重要客戶我每年都要花不少精力進(jìn)行維護(hù)，以確保他的消費(fèi)穩(wěn)定。還有一個(gè)大客戶
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;就是在潛移默化中一步步占領(lǐng)消費(fèi)者心智的。戰(zhàn)略·飽和攻擊一言以蔽之，企業(yè)的核心精力應(yīng)該放在品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃上，這是終極方向也是起跑線，一旦找到占領(lǐng)用戶心智的品牌
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心里瞧不起自己。于是不愿意“讀”，而是憑著自己的記憶或想象向卷煙零售戶宣傳。但是他們又懶得事先花時(shí)間和精力認(rèn)真學(xué)習(xí)、研究、思考，而是粗略瀏覽一下，然后憑著自己
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局當(dāng)起了客戶經(jīng)理，同事和零售客戶都親切地稱呼他為“老劉”。老劉的思想可不“老”。他自知自己年齡偏大，體力和精力比不上年輕人那般旺盛，每天能夠走訪的零售客戶總是
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偏弱。從終端出樣來(lái)看，有的地區(qū)零售客戶的終端出樣水平并不理想，維護(hù)、管理零售客戶的卷煙出樣和明碼標(biāo)價(jià)仍需要占據(jù)營(yíng)銷人員客戶拜訪過(guò)程的大量時(shí)間和精力，客戶自主
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有感情，孰能無(wú)情？如果客戶經(jīng)理舍得花精力，那么必有回報(bào)。我認(rèn)為當(dāng)客戶經(jīng)理在開(kāi)展卷煙營(yíng)銷時(shí)，如果遇到客戶不配合、不響應(yīng)、不支持的情況，
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?？蛻艚?jīng)理如果缺乏對(duì)卷煙營(yíng)銷工作的熱愛(ài)，那么就難以堅(jiān)持，至少不會(huì)花時(shí)間和精力去思考如何做好。為了更好地勝任卷煙營(yíng)銷工作，客戶經(jīng)理要經(jīng)常反思自己是否熱情營(yíng)銷
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，為后續(xù)經(jīng)營(yíng)奠定良好基礎(chǔ)。然而，實(shí)際中有一些零售戶總是錯(cuò)誤認(rèn)為自己有經(jīng)驗(yàn)，不需要再花時(shí)間花
精力去研究了。在他們看來(lái)只要申領(lǐng)煙草證后，從當(dāng)?shù)責(zé)煵莨?/div>
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人員湊數(shù)。許多卷煙營(yíng)銷人員身兼數(shù)職，既分散精力又影響效果?，F(xiàn)代社會(huì)，卷煙營(yíng)銷工作是一份專業(yè)性強(qiáng)的工作，專業(yè)的事情需要求專業(yè)的人做。因此卷煙營(yíng)銷隊(duì)伍必須實(shí)現(xiàn)
