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，才能有所突破；寫好貨源投放報(bào)告。市場(chǎng)需要哪些品牌、什么樣的投放計(jì)劃才能更科學(xué)、更合理、更能符合大多數(shù)零售客戶的意愿？一個(gè)成功的貨源投放報(bào)告不僅要結(jié)合市場(chǎng)
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;三月份持平，四月份回升，五月份上揚(yáng)的良好銷售態(tài)勢(shì)。具體歸納為以下幾個(gè)方面
1、卷煙投放科學(xué)合理。春節(jié)前，由于社會(huì)庫存居高不下，零售市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)
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;只有全面了解社會(huì)庫存情況，在投放過程中才能避免政策不對(duì)路的現(xiàn)象。
一是庫存調(diào)查不能重大輕小。就目前而言，卷煙銷售進(jìn)入一年一度的歇伏期，是一年中少有的淡季
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，動(dòng)銷率大多數(shù)在40%-60%之間。“黃鶴樓（軟天香）”、“嬌子（X玫瑰）”貨源投放策略為選點(diǎn)限量投放，定量利用率較高
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小于市場(chǎng)需求量的范圍之內(nèi)，通過精準(zhǔn)投放把產(chǎn)出的卷煙及時(shí)地投放到正在產(chǎn)生需求的市場(chǎng)上，從而實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的最大化。二是能延長(zhǎng)重點(diǎn)骨干品牌的成熟期。品牌的生命周期由成熟過渡到衰退是一個(gè)
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帶來的影響。同時(shí)從月度對(duì)比來看，二、三類煙的投放總體上服務(wù)于、服從于目標(biāo)進(jìn)度、任務(wù)需要，增減變化和當(dāng)期目標(biāo)進(jìn)度呈現(xiàn)出比較直接的正相關(guān)性。以二、三類煙的結(jié)構(gòu)現(xiàn)實(shí)和行業(yè)對(duì)于結(jié)構(gòu)
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」的方式和標(biāo)準(zhǔn)有了很大的轉(zhuǎn)變——用有力的過程來保證有效的結(jié)果，而不再是硬性的結(jié)果倒推——更多體現(xiàn)了高質(zhì)量的過程和內(nèi)涵。一是不依靠加大投放、加快節(jié)奏堆出「開門紅」。過去的「開門紅
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以來的投放節(jié)奏和投放速度。這也奠定了1-11月的穩(wěn)中有進(jìn)、進(jìn)中有為。從數(shù)據(jù)上看，能夠?qū)崿F(xiàn)「兩符合」、「兩保持」——符合年初預(yù)期、符合目標(biāo)進(jìn)度，保持在合理區(qū)間、保持平穩(wěn)運(yùn)行
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到數(shù)字化轉(zhuǎn)型就會(huì)把重點(diǎn)放在對(duì)現(xiàn)有信息系統(tǒng)的升級(jí)改造上，花大力氣和資金在如何建設(shè)營銷信息系統(tǒng)，如何利用數(shù)學(xué)模型進(jìn)行貨源投放，如何對(duì)增加更多的營銷管理制度和分析
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，全力凈化市場(chǎng)、護(hù)航攻堅(jiān)大局。貨源銜接、組織投放、策略制定、物流保障、宣傳引導(dǎo)……山西煙草商業(yè)全方面開展省局排布、市局推演、實(shí)戰(zhàn)模擬，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并快速解決苗頭性問題。同時(shí)
