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;提升品牌上柜率。在新品引入前重點推薦“利群（新版）”和“利群（長嘴）”，加強服務指導，提升拆包上柜率。按照省公司
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從本質(zhì)上轉(zhuǎn)變品牌培育的理念，大部分零售客戶的傳統(tǒng)品牌培育理念都是集中在“訂貨上柜”上，上柜后任品牌自由發(fā)展，沒有達到品牌培育的實質(zhì)性的效果，導致零售
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、新品和低焦油、高價位卷煙品牌上柜率，輔助客戶經(jīng)理工作。
三是構(gòu)建培訓體系，開展技能評比，提升培育水平。定期開展面向營銷人員、零售終端等多層面的品牌培育培訓
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煙的鄰居王大哥看見了。王大哥平時抽煙比較注重卷煙的口感，每次我這里一有新品卷煙上柜，他都是第一個新品卷煙品吸的顧客。
這次當然也不例外。我打開一盒泰山“清秀
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決定的。當客戶經(jīng)理在推薦新品牌時，一定要大膽嘗試，打消顧慮，積極配合新品牌上柜，做好柜臺陳列和上柜銷售，以滿足消費者的獵奇心理
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重點、訪銷時間安排。會后緊密出臺《崇左市煙草公司關(guān)于年末明春卷煙銷售工作的指導意見》、《崇左市煙草公司關(guān)于做好春節(jié)期間重點品牌上柜工作的通知》，進一步明確工作方向，增強員工
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廣泛有效地傳播給客戶；二是終端特色上柜展示，增強視覺效果，吸引消費者關(guān)注，突顯該品牌規(guī)格尊貴高端的喜煙形象；三是四員互動營銷
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的交流、通過提問、認真查看《零售服務手冊》、對客戶的品牌上柜率、庫存、盈利情況、訂貨情況、明碼標價、規(guī)范經(jīng)營情況、送貨準時率、客戶經(jīng)理、專賣人員的服務情況、對網(wǎng)配客戶進行了重點走訪，對紅
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，合理陳列卷煙，達到“橫平豎直、整潔美觀”的效果。
3.鼓勵零售戶上柜重點品牌，擴大經(jīng)營品種。根據(jù)零售戶的實際經(jīng)營情況和卷煙的上柜數(shù)量，主動
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，我要求各家各戶都要上柜。并向客戶講明這包煙無論是包裝的吸引力、盈利空間，還是廠家促銷的優(yōu)惠政策等方面都具有很強的優(yōu)勢，進一步增強零售戶銷售這包煙的信心，
