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，益陽(yáng)煙草運(yùn)用服務(wù)觸點(diǎn)管理理論，注重研究客戶(hù)從收貨、存儲(chǔ)、上柜到銷(xiāo)售的一系列操作細(xì)節(jié)，通過(guò)收集客戶(hù)需求，以防潮、防盜、便利為設(shè)計(jì)思路，
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;提升品牌上柜率。在新品引入前重點(diǎn)推薦“利群（新版）”和“利群（長(zhǎng)嘴）”，加強(qiáng)服務(wù)指導(dǎo)，提升拆包上柜率。按照省公司
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從本質(zhì)上轉(zhuǎn)變品牌培育的理念，大部分零售客戶(hù)的傳統(tǒng)品牌培育理念都是集中在“訂貨上柜”上，上柜后任品牌自由發(fā)展，沒(méi)有達(dá)到品牌培育的實(shí)質(zhì)性的效果，導(dǎo)致零售
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、新品和低焦油、高價(jià)位卷煙品牌上柜率，輔助客戶(hù)經(jīng)理工作。
三是構(gòu)建培訓(xùn)體系，開(kāi)展技能評(píng)比，提升培育水平。定期開(kāi)展面向營(yíng)銷(xiāo)人員、零售終端等多層面的品牌培育培訓(xùn)
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煙的鄰居王大哥看見(jiàn)了。王大哥平時(shí)抽煙比較注重卷煙的口感，每次我這里一有新品卷煙上柜，他都是第一個(gè)新品卷煙品吸的顧客。
這次當(dāng)然也不例外。我打開(kāi)一盒泰山“清秀
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決定的。當(dāng)客戶(hù)經(jīng)理在推薦新品牌時(shí)，一定要大膽嘗試，打消顧慮，積極配合新品牌上柜，做好柜臺(tái)陳列和上柜銷(xiāo)售，以滿足消費(fèi)者的獵奇心理
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重點(diǎn)、訪銷(xiāo)時(shí)間安排。會(huì)后緊密出臺(tái)《崇左市煙草公司關(guān)于年末明春卷煙銷(xiāo)售工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》、《崇左市煙草公司關(guān)于做好春節(jié)期間重點(diǎn)品牌上柜工作的通知》，進(jìn)一步明確工作方向，增強(qiáng)員工
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廣泛有效地傳播給客戶(hù)；二是終端特色上柜展示，增強(qiáng)視覺(jué)效果，吸引消費(fèi)者關(guān)注，突顯該品牌規(guī)格尊貴高端的喜煙形象；三是四員互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
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的交流、通過(guò)提問(wèn)、認(rèn)真查看《零售服務(wù)手冊(cè)》、對(duì)客戶(hù)的品牌上柜率、庫(kù)存、盈利情況、訂貨情況、明碼標(biāo)價(jià)、規(guī)范經(jīng)營(yíng)情況、送貨準(zhǔn)時(shí)率、客戶(hù)經(jīng)理、專(zhuān)賣(mài)人員的服務(wù)情況、對(duì)網(wǎng)配客戶(hù)進(jìn)行了重點(diǎn)走訪，對(duì)紅
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，合理陳列卷煙，達(dá)到“橫平豎直、整潔美觀”的效果。
3.鼓勵(lì)零售戶(hù)上柜重點(diǎn)品牌，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)品種。根據(jù)零售戶(hù)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況和卷煙的上柜數(shù)量，主動(dòng)
