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;定期提報(bào)訂單需求，每次的訂貨場(chǎng)景可能是這樣：首先在“煙草信息速遞”中了解本周的貨源供應(yīng)信息，其次在“個(gè)性化卷煙推薦”中熟悉近期上市新品和重點(diǎn)培育品牌
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作為主力，一是要摸清區(qū)域卷煙市場(chǎng)總體容量；二是要根據(jù)容量合理規(guī)劃品牌規(guī)格，實(shí)現(xiàn)品牌的優(yōu)化組合；三是要集中精力培育品牌，通過(guò)品牌文化
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醇香）”的特點(diǎn)則是“香”，煙香，酒香，五糧醇香，口口香傳。
因北京市場(chǎng)影響力大，培育品牌團(tuán)隊(duì)素質(zhì)高和其天然
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，銷售大戶、經(jīng)營(yíng)小戶或困難戶等經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，就要與普通廣大客戶有所不同，在特殊業(yè)態(tài)客戶上，側(cè)重指導(dǎo)其訂貨逐漸向重點(diǎn)培育品牌的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)緊俏
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的客戶為主，并注意從這些業(yè)態(tài)中選擇與細(xì)支卷煙價(jià)值導(dǎo)向相一致的客戶，從而切實(shí)做到找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)，找對(duì)品牌培育的路徑，將培育品牌與培育市場(chǎng)、客戶、消費(fèi)者
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存量，防止斷貨；四是要拓寬品牌，主動(dòng)培育品牌，凡是常銷品牌斷貨，要及時(shí)補(bǔ)充替代品牌，做到不斷檔，給予
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，坐守門店、賣多少算多少；培育品牌不積極，任你如何推介，我只銷售暢銷品牌；網(wǎng)配網(wǎng)結(jié)不配合，怕麻煩、多一事不如少一事
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的盈利空間，我認(rèn)為在農(nóng)網(wǎng)開(kāi)展品牌培育一定要讓零售戶看到利益，首先加強(qiáng)與零售戶的溝通，共同分析培育品牌卷煙的優(yōu)勢(shì)，讓其有濃厚的興趣。其次引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)
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;陽(yáng)光小組將品牌上柜寬度均提高到60個(gè)以上，高度提升到零售價(jià)700元/條以上，并按照培育對(duì)象、上柜、陳列、推介、促銷“五統(tǒng)一”法則抱團(tuán)培育品牌。2016年5月，
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中，與客戶經(jīng)理一起服務(wù)終端、培育品牌、調(diào)研消費(fèi)者，深入體驗(yàn)基層營(yíng)銷工作，詳細(xì)了解卷煙動(dòng)銷、市場(chǎng)價(jià)格、客戶贏利等情況，征詢零售客戶對(duì)營(yíng)銷服務(wù)、貨源
