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的轉(zhuǎn)變而導(dǎo)致動銷趨緩缺乏深入研究。
（三）銷量為主的“決策誤區(qū)”
對于成熟品牌過分關(guān)注量上的增長，不注意掌握好投放節(jié)奏及市場的維護(hù)，
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的特性，進(jìn)而再通過市場測試數(shù)據(jù)來分析該新品的市場接受度，為新品順利入市打好基礎(chǔ)。
再次，要嚴(yán)控投放節(jié)奏。一般來說，新品入市場以后，
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利潤，對部分中、低檔黃山品牌、已退出市場的黃山品牌、新引進(jìn)的限量投放的黃山品牌，采取不標(biāo)價或低價高標(biāo)，故意高價銷售，破壞了景區(qū)市場的銷售秩序。針對
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，及時采取針對性舉措，更加有效地滿足市場需求和客戶需要。要嚴(yán)禁脫離市場、客戶與消費(fèi)者實(shí)際組織、投放貨源的行為，要嚴(yán)禁捆綁銷售、搭配銷售等違規(guī)行為的發(fā)生，要
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總量、調(diào)結(jié)構(gòu)、降庫存、穩(wěn)價格”作為調(diào)控重點(diǎn)。要以市場真實(shí)需求為導(dǎo)向，把控好貨源投放總量，對一些庫存量較大的三類以上卷煙，要控制好存銷比，加大對
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帶來的影響。同時從月度對比來看，二、三類煙的投放總體上服務(wù)于、服從于目標(biāo)進(jìn)度、任務(wù)需要，增減變化和當(dāng)期目標(biāo)進(jìn)度呈現(xiàn)出比較直接的正相關(guān)性。以二、三類煙的結(jié)構(gòu)現(xiàn)實(shí)和行業(yè)對于結(jié)構(gòu)
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」的方式和標(biāo)準(zhǔn)有了很大的轉(zhuǎn)變——用有力的過程來保證有效的結(jié)果，而不再是硬性的結(jié)果倒推——更多體現(xiàn)了高質(zhì)量的過程和內(nèi)涵。一是不依靠加大投放、加快節(jié)奏堆出「開門紅」。過去的「開門紅
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以來的投放節(jié)奏和投放速度。這也奠定了1-11月的穩(wěn)中有進(jìn)、進(jìn)中有為。從數(shù)據(jù)上看，能夠?qū)崿F(xiàn)「兩符合」、「兩保持」——符合年初預(yù)期、符合目標(biāo)進(jìn)度，保持在合理區(qū)間、保持平穩(wěn)運(yùn)行
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到數(shù)字化轉(zhuǎn)型就會把重點(diǎn)放在對現(xiàn)有信息系統(tǒng)的升級改造上，花大力氣和資金在如何建設(shè)營銷信息系統(tǒng)，如何利用數(shù)學(xué)模型進(jìn)行貨源投放，如何對增加更多的營銷管理制度和分析
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，全力凈化市場、護(hù)航攻堅(jiān)大局。貨源銜接、組織投放、策略制定、物流保障、宣傳引導(dǎo)……山西煙草商業(yè)全方面開展省局排布、市局推演、實(shí)戰(zhàn)模擬，及時發(fā)現(xiàn)并快速解決苗頭性問題。同時
