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和邏輯判斷，把好數(shù)據(jù)引入最后關(guān)口，確保全面了解市場(chǎng)狀態(tài)，為市場(chǎng)化取向改革夯實(shí)底層數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。
推動(dòng)卷煙營銷市場(chǎng)化，投放規(guī)則的設(shè)置很關(guān)鍵
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，我們還可以看出，由于社會(huì)庫存量較大，卷煙銷售量的減小，煙草公司投放了大量的名優(yōu)品牌來刺激銷售量的提升。這樣，帶來了一些名優(yōu)及強(qiáng)勢(shì)
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：吳東良
觀點(diǎn)：精準(zhǔn)投放是基礎(chǔ)
精益管理，就是要抓住一個(gè)“精”字，要從客戶經(jīng)理整個(gè)工作上、整個(gè)流程上“精”起來。有的客戶經(jīng)理認(rèn)為
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”。?面對(duì)零售客戶與潛在消費(fèi)者，市公司精心策劃多層次、多渠道宣傳方案。一方面，清晰透明地傳遞新品貨源投放策略與供應(yīng)規(guī)則，穩(wěn)定客戶預(yù)期；另一方面
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經(jīng)營能力。聚焦調(diào)研走訪，提升雪茄煙貨源投放精準(zhǔn)率。以雪茄煙銷售數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，深挖客戶需求和經(jīng)營能力，篩選出雪茄煙重點(diǎn)客戶、潛力客戶。通過走訪調(diào)研高消費(fèi)場(chǎng)所
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積極性，切實(shí)擴(kuò)大活動(dòng)影響力。精細(xì)貨源投放。通過問卷調(diào)查、市場(chǎng)訪問、實(shí)地觀察等方式深入進(jìn)行卷煙市場(chǎng)調(diào)研，采集市場(chǎng)一手信息，掌握卷煙品牌的市場(chǎng)實(shí)際需求與社會(huì)庫存情況
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因素分析消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)展方向，還要從行業(yè)宏觀政策引導(dǎo)方面研究消費(fèi)變化趨勢(shì)，根據(jù)消費(fèi)趨勢(shì)開發(fā)適合消費(fèi)需求的新產(chǎn)品，投放市場(chǎng)滿足某一需求。其次是做大需求，
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，明確培育目標(biāo)，細(xì)化培育措施。優(yōu)先選取店面形象佳、地理位置好、配合度高的終端客戶,重點(diǎn)宣傳雪茄煙投放方式和分類管理政策，精選實(shí)力較強(qiáng)的零售終端打造雪茄陳列專區(qū)
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，了解供給側(cè)滿足需求側(cè)，確保貨源投放和市場(chǎng)變化吻合，零售客戶所銷售的品牌和消費(fèi)者需求匹配。因此立足市場(chǎng)，了解消費(fèi)者的需求，建立自下而上的消費(fèi)
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的減法，應(yīng)該是優(yōu)化投放，有更多顆粒度和過程細(xì)節(jié)的均衡投放。前面講了，之所以狀態(tài)不好，并不是高端品牌和投放本身出了問題，而是需求端出
