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零售客戶采取專銷結(jié)合等措施，促使市場(chǎng)零售價(jià)格得到維護(hù)。
二是要抓好貨源調(diào)控。首先，要抓好需求調(diào)研，通過客戶拜訪、信息采集等方式了解不同區(qū)域、各等級(jí)客戶
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、共同拜訪客戶，并就貨源調(diào)控、品牌培育、信息采集等方面工作溝通聯(lián)系，商討應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化、促銷增量的有效辦法，切實(shí)促進(jìn)卷煙銷售、品牌培育、銷售結(jié)構(gòu)和實(shí)現(xiàn)稅利的穩(wěn)步
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的卷煙營(yíng)銷服務(wù)體系，貨源采供、策略制定、貨源調(diào)控、信息采集、數(shù)據(jù)分析等都出臺(tái)了一系列相對(duì)成熟的管理操作措施，并在實(shí)戰(zhàn)中得到了很好的運(yùn)用，卷煙銷售和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量與
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物流速遞監(jiān)管，防止新型網(wǎng)絡(luò)涉煙通過郵政速遞進(jìn)行流通。
3.加強(qiáng)專賣培訓(xùn)和信息采集力度。
憑祥專賣人員素質(zhì)普遍偏低，一方面要強(qiáng)化專賣人員在案件經(jīng)營(yíng)能力、案件經(jīng)營(yíng)
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為基礎(chǔ)，以數(shù)據(jù)渠道擴(kuò)展為支撐，以數(shù)據(jù)挖掘利用為目標(biāo)，積極探索大數(shù)據(jù)營(yíng)銷。建立以現(xiàn)代終端、自然村寨、工業(yè)園區(qū)、新興市場(chǎng)等為代表的信息采集點(diǎn)，拓寬
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，加大對(duì)市場(chǎng)有效信息的采集與分析能力，利用現(xiàn)代營(yíng)銷工具對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)、內(nèi)管系統(tǒng)等平臺(tái)數(shù)據(jù)進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，進(jìn)一步提高客戶經(jīng)理“橫向逐月比、縱向同期比”的數(shù)據(jù)分析和應(yīng)用能力
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局（分公司）客戶經(jīng)理洪旭峰告訴記者，像這樣的信息采集點(diǎn)蘇州有300多個(gè)。
此外，為保證數(shù)據(jù)的真實(shí)性、有效性、完整性和延續(xù)性，
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產(chǎn)業(yè)工人、白領(lǐng)、教師、出租車司機(jī)等11個(gè)消費(fèi)群體進(jìn)行長(zhǎng)期跟蹤，摸清他們的消費(fèi)需求和變化。
“這樣，我們?cè)俳Y(jié)合訂貨平臺(tái)數(shù)據(jù)、全市300多個(gè)信息采集點(diǎn)的數(shù)據(jù)、300多個(gè)零售
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需求差異。完善貨源調(diào)控管理，建立零售戶庫存管理檔案，加大客戶貨源信息采集，量化客戶庫存合理波動(dòng)范圍和預(yù)警線，根據(jù)客戶庫存情況加大對(duì)貨源總量、單品
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客戶檔案，時(shí)間說你先記到紙條上，今天跑市場(chǎng)進(jìn)行信息采集，對(duì)有變化的客戶檔案一起維護(hù)……時(shí)間在提醒我們做好精益管理，往往我們會(huì)被當(dāng)下的事情所耽擱
