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分析，提出升檔、升級(jí)達(dá)成訂單建議，讓銷售金圣煙、省產(chǎn)煙意識(shí)落實(shí)到客戶的訂單中。
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煙、金圣煙的庫(kù)存情況，杜絕出現(xiàn)省產(chǎn)四、五類卷煙滯銷及二、三類卷煙斷檔的現(xiàn)象，根據(jù)農(nóng)村市場(chǎng)價(jià)格類別、吸味偏好、季節(jié)性強(qiáng)等特征，引導(dǎo)零售客戶合理省產(chǎn)卷煙庫(kù)存
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，結(jié)合公司經(jīng)營(yíng)策略，引導(dǎo)客戶進(jìn)行金圣新品及重點(diǎn)品牌的培育。
二是合理安排走訪計(jì)劃。由于客戶經(jīng)理的時(shí)間有限，加之不同區(qū)域，不同經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)零售戶的卷煙
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、營(yíng)銷中心相關(guān)人員一同走訪調(diào)研?！?
岑儉一行實(shí)地走訪了橫峰縣葛源鎮(zhèn)零售客戶，與零售客戶面對(duì)面交流，詳細(xì)詢問零售客戶的“金圣”品牌培育、卷煙價(jià)格、社會(huì)庫(kù)存等情況
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，積極探索卷煙品牌培育方式，拓寬品牌培育渠道。深入市場(chǎng)尋找商機(jī)，分析轄區(qū)商圈環(huán)境變化、各片區(qū)“金圣”卷煙銷售走勢(shì)、目標(biāo)客戶波動(dòng)等數(shù)據(jù)，聯(lián)動(dòng)調(diào)研
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作業(yè)指導(dǎo)書的要求，對(duì)新上市的品牌每個(gè)價(jià)位的培育側(cè)重點(diǎn)提出了具體要求。對(duì)選點(diǎn)投放的高類卷煙，提出了總量同比不下降、金圣系列同比不下降、新品推介能力強(qiáng)、條均價(jià)偏高等選點(diǎn)要求
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客戶店面形象。重點(diǎn)做好以金圣品牌為主的省產(chǎn)煙專柜工作，尤其是協(xié)同轄區(qū)市場(chǎng)內(nèi)旅游景點(diǎn)及旅客集散地段的卷煙零售客戶突出展示省產(chǎn)煙品牌形象和品牌特色；
四、立足本職
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，為省產(chǎn)煙、金圣煙和總量銷售騰出有效空間。
二是強(qiáng)化部門協(xié)作。依托公安、市場(chǎng)監(jiān)管等部門協(xié)作，推動(dòng)打假破網(wǎng)，確保合力盡快形成，從而最大限度地實(shí)現(xiàn)
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同比增長(zhǎng)2.47%，省產(chǎn)煙銷量與去年持平，金圣煙銷量下降4.59%，卷煙稅利同比增長(zhǎng)3.88%。二是專賣管理在惡劣環(huán)境面前有所作為。查獲各類違法違規(guī)卷煙
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，創(chuàng)新營(yíng)銷手段，明確工作重點(diǎn)，特別是要做好新品培育這項(xiàng)工作，扎實(shí)穩(wěn)健調(diào)整品牌布局；正確指導(dǎo)客戶加強(qiáng)對(duì)新品金圣（十二生肖
