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分析,提出升檔、升級達成訂單建議,讓銷售金圣煙、省產(chǎn)煙意識落實到客戶的訂單中。
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煙、金圣煙的庫存情況,杜絕出現(xiàn)省產(chǎn)四、五類卷煙滯銷及二、三類卷煙斷檔的現(xiàn)象,根據(jù)農(nóng)村市場價格類別、吸味偏好、季節(jié)性強等特征,引導(dǎo)零售客戶合理省產(chǎn)卷煙庫存
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,結(jié)合公司經(jīng)營策略,引導(dǎo)客戶進行金圣新品及重點品牌的培育。
二是合理安排走訪計劃。由于客戶經(jīng)理的時間有限,加之不同區(qū)域,不同經(jīng)營業(yè)態(tài)零售戶的卷煙
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、營銷中心相關(guān)人員一同走訪調(diào)研?!?
岑儉一行實地走訪了橫峰縣葛源鎮(zhèn)零售客戶,與零售客戶面對面交流,詳細詢問零售客戶的“金圣”品牌培育、卷煙價格、社會庫存等情況
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,積極探索卷煙品牌培育方式,拓寬品牌培育渠道。深入市場尋找商機,分析轄區(qū)商圈環(huán)境變化、各片區(qū)“金圣”卷煙銷售走勢、目標(biāo)客戶波動等數(shù)據(jù),聯(lián)動調(diào)研
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作業(yè)指導(dǎo)書的要求,對新上市的品牌每個價位的培育側(cè)重點提出了具體要求。對選點投放的高類卷煙,提出了總量同比不下降、金圣系列同比不下降、新品推介能力強、條均價偏高等選點要求
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客戶店面形象。重點做好以金圣品牌為主的省產(chǎn)煙專柜工作,尤其是協(xié)同轄區(qū)市場內(nèi)旅游景點及旅客集散地段的卷煙零售客戶突出展示省產(chǎn)煙品牌形象和品牌特色;
四、立足本職
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,為省產(chǎn)煙、金圣煙和總量銷售騰出有效空間。
二是強化部門協(xié)作。依托公安、市場監(jiān)管等部門協(xié)作,推動打假破網(wǎng),確保合力盡快形成,從而最大限度地實現(xiàn)
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同比增長2.47%,省產(chǎn)煙銷量與去年持平,金圣煙銷量下降4.59%,卷煙稅利同比增長3.88%。二是專賣管理在惡劣環(huán)境面前有所作為。查獲各類違法違規(guī)卷煙
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,創(chuàng)新營銷手段,明確工作重點,特別是要做好新品培育這項工作,扎實穩(wěn)健調(diào)整品牌布局;正確指導(dǎo)客戶加強對新品金圣(十二生肖