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”。?面對零售客戶與潛在消費(fèi)者，市公司精心策劃多層次、多渠道宣傳方案。一方面，清晰透明地傳遞新品貨源投放策略與供應(yīng)規(guī)則，穩(wěn)定客戶預(yù)期；另一方面
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經(jīng)營能力。聚焦調(diào)研走訪，提升雪茄煙貨源投放精準(zhǔn)率。以雪茄煙銷售數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，深挖客戶需求和經(jīng)營能力，篩選出雪茄煙重點(diǎn)客戶、潛力客戶。通過走訪調(diào)研高消費(fèi)場所
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積極性，切實(shí)擴(kuò)大活動影響力。精細(xì)貨源投放。通過問卷調(diào)查、市場訪問、實(shí)地觀察等方式深入進(jìn)行卷煙市場調(diào)研，采集市場一手信息，掌握卷煙品牌的市場實(shí)際需求與社會庫存情況
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因素分析消費(fèi)趨勢發(fā)展方向，還要從行業(yè)宏觀政策引導(dǎo)方面研究消費(fèi)變化趨勢，根據(jù)消費(fèi)趨勢開發(fā)適合消費(fèi)需求的新產(chǎn)品，投放市場滿足某一需求。其次是做大需求，
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，明確培育目標(biāo)，細(xì)化培育措施。優(yōu)先選取店面形象佳、地理位置好、配合度高的終端客戶,重點(diǎn)宣傳雪茄煙投放方式和分類管理政策，精選實(shí)力較強(qiáng)的零售終端打造雪茄陳列專區(qū)
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，了解供給側(cè)滿足需求側(cè)，確保貨源投放和市場變化吻合，零售客戶所銷售的品牌和消費(fèi)者需求匹配。因此立足市場，了解消費(fèi)者的需求，建立自下而上的消費(fèi)
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的減法，應(yīng)該是優(yōu)化投放，有更多顆粒度和過程細(xì)節(jié)的均衡投放。前面講了，之所以狀態(tài)不好，并不是高端品牌和投放本身出了問題，而是需求端出
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態(tài)勢，全力保障元旦、春節(jié)期間卷煙銷售工作穩(wěn)步開局。師宗縣局（分公司）重點(diǎn)監(jiān)測高端品規(guī)銷售態(tài)勢、市場價(jià)格和社會庫存，合理把握投放節(jié)奏，
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一二類卷煙庫存合理，節(jié)慶適銷品規(guī)備貨充足，充分滿足節(jié)假日卷煙消費(fèi)市場需求。根據(jù)零售客戶的檔位、市場類型告知零售客戶的貨源投放信息，讓零售客戶第一時(shí)間了解元春期間
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。市局（公司）卷煙營銷中心就年末移庫備貨、元春期間貨源調(diào)撥、貨源投放、經(jīng)營指導(dǎo)、市場監(jiān)測等工作進(jìn)行了安排部署。毛亞伶就做好元春期間卷煙銷售工作強(qiáng)調(diào)：一要堅(jiān)持目標(biāo)
