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平，通過終端延伸帶動(dòng)婚慶、集團(tuán)消費(fèi)，使“泰山”品牌在魯中大地落地生根、風(fēng)生水起。
別出心裁促上柜 精心維護(hù)靚終端
“卷煙只有上柜才有動(dòng)銷，卷煙上柜、動(dòng)銷是培育品牌
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，但由于店主彭老板年齡大、文化程度低，不認(rèn)識(shí)字，對(duì)新品牌卷煙上柜有抵觸情緒，每次都說要等別人賣出銷路他才進(jìn)貨。適逢黃金葉（金滿堂
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，該局（分公司）重點(diǎn)抓好各規(guī)格卷煙的覆蓋率和上柜率工作的開展，明確零售客戶有覆蓋率就有上柜率，以上柜促銷售的方針。我們也將此項(xiàng)工作作為
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拒絕上柜。
今年是公司提出的品牌培育年，品牌培育工作需要客戶經(jīng)理的執(zhí)行力，但最終配合方在客戶，三季度休寧營(yíng)銷部所培育的品牌該戶均未上柜銷售。因該戶在三
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，增長(zhǎng)79.29%，在銷量上實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。七匹狼（豪情）在本地的上柜率情況較為理想，但與雄獅（紅老版）相比
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焦油品牌銷售出去?！? 二是將低焦油卷煙品牌推薦給新品牌上柜積極性高的目標(biāo)客戶。每個(gè)片區(qū)都會(huì)有幾位客戶對(duì)新品牌感興趣，客戶經(jīng)理要在這種客戶中多做宣傳，詳細(xì)介紹低焦油卷煙
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遵循品牌的生命周期來制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，適時(shí)調(diào)減或增加銷售目標(biāo)，而不是一味地追求品牌卷煙的持續(xù)增量?！? 2、開展知名品牌建功立業(yè)活動(dòng)并不是簡(jiǎn)單的品牌上柜?！? 開展
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，營(yíng)銷戰(zhàn)線的所有人員都迎來了最大的考驗(yàn)，蜂擁而至的品牌培育任務(wù)讓大家感到壓力倍增，不再是原來的單一將卷煙庫存的轉(zhuǎn)移，不再是原來簡(jiǎn)單的品牌上柜
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，加快卷煙資金的周轉(zhuǎn)速度，也就使賺錢的效率更高。
理解了為什么要培育品牌，那么接下來就是如何培育品牌的問題了，總體來說卷煙營(yíng)銷人員要從卷煙上柜
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取得了一定的成績(jī)，但在品牌培育過程中，還存在不少問題。
（一）低焦油品牌上柜容易，但是再購(gòu)率差?！皟蓡T”在日常品牌推薦中遇到
