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吉祥作為此次活動(dòng)的重點(diǎn)培育品牌。我基層服務(wù)站通過(guò)市場(chǎng)情況調(diào)查、品牌宣傳推介、消費(fèi)者信息采集、關(guān)注品牌銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)等方面提升蘇煙品牌培育的上柜率和知名度。
一、“蘇煙軟吉祥”的培育背景
為適應(yīng)行業(yè)
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平，通過(guò)終端延伸帶動(dòng)婚慶、集團(tuán)消費(fèi)，使“泰山”品牌在魯中大地落地生根、風(fēng)生水起。
別出心裁促上柜 精心維護(hù)靚終端
“卷煙只有上柜才有動(dòng)銷(xiāo)，卷煙上柜、動(dòng)銷(xiāo)是培育品牌
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，但由于店主彭老板年齡大、文化程度低，不認(rèn)識(shí)字，對(duì)新品牌卷煙上柜有抵觸情緒，每次都說(shuō)要等別人賣(mài)出銷(xiāo)路他才進(jìn)貨。適逢黃金葉（金滿(mǎn)堂
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，該局（分公司）重點(diǎn)抓好各規(guī)格卷煙的覆蓋率和上柜率工作的開(kāi)展，明確零售客戶(hù)有覆蓋率就有上柜率，以上柜促銷(xiāo)售的方針。我們也將此項(xiàng)工作作為
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拒絕上柜。
今年是公司提出的品牌培育年，品牌培育工作需要客戶(hù)經(jīng)理的執(zhí)行力，但最終配合方在客戶(hù)，三季度休寧營(yíng)銷(xiāo)部所培育的品牌該戶(hù)均未上柜銷(xiāo)售。因該戶(hù)在三
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，增長(zhǎng)79.29%，在銷(xiāo)量上實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。七匹狼（豪情）在本地的上柜率情況較為理想，但與雄獅（紅老版）相比
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焦油品牌銷(xiāo)售出去?！? 二是將低焦油卷煙品牌推薦給新品牌上柜積極性高的目標(biāo)客戶(hù)。每個(gè)片區(qū)都會(huì)有幾位客戶(hù)對(duì)新品牌感興趣，客戶(hù)經(jīng)理要在這種客戶(hù)中多做宣傳，詳細(xì)介紹低焦油卷煙
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遵循品牌的生命周期來(lái)制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，適時(shí)調(diào)減或增加銷(xiāo)售目標(biāo)，而不是一味地追求品牌卷煙的持續(xù)增量。
2、開(kāi)展知名品牌建功立業(yè)活動(dòng)并不是簡(jiǎn)單的品牌上柜?！? 開(kāi)展
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，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線(xiàn)的所有人員都迎來(lái)了最大的考驗(yàn)，蜂擁而至的品牌培育任務(wù)讓大家感到壓力倍增，不再是原來(lái)的單一將卷煙庫(kù)存的轉(zhuǎn)移，不再是原來(lái)簡(jiǎn)單的品牌上柜
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，加快卷煙資金的周轉(zhuǎn)速度，也就使賺錢(qián)的效率更高。
理解了為什么要培育品牌，那么接下來(lái)就是如何培育品牌的問(wèn)題了，總體來(lái)說(shuō)卷煙營(yíng)銷(xiāo)人員要從卷煙上柜
