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我關(guān)系。灌南分公司區(qū)域地處蘇北，經(jīng)濟條件基礎(chǔ)薄弱，客戶分布零散，硬件條件一般，轄區(qū)人口以農(nóng)業(yè)人口為主，卷煙消費檔次低，
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、客戶經(jīng)理、送駕人員之間積極配合，熟悉和掌握區(qū)域行政區(qū)劃分、人口分布、零售戶分布及業(yè)態(tài)狀況，完善零售戶管理臺帳，隨時掌握轄區(qū)內(nèi)煙草專賣許可證的使用情況。通過聯(lián)席會議
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;現(xiàn)有零售戶538戶，在城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售戶分布較為密集，而行政村上零售戶分布就較為分散，現(xiàn)就該縣卷煙終端零售價格現(xiàn)狀進行分析如下：
1、零售戶
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%分布在山村，年卷煙銷售計劃3456箱。這里山大人稀，交通不便，訪銷線地點有的海拔高達1600米，是全市海拔最高線路之一。每一輪拜訪需要客戶經(jīng)理
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學(xué)會了運用營銷管理平臺，查閱了客戶分類分布情況、客戶經(jīng)理職責(zé)分工等基本信息，進一步了解到各項決策的制定依據(jù)、實施以及評估程序。
三、零售客戶的深入拜訪
在肇慶
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，煙葉生產(chǎn)可持續(xù)發(fā)展的后勁不足。尤其是，因喀斯特地貌使地表水滲漏到地下陰河、暗道，土壤保水、蓄水能力差，加上降雨時空分布不均，使得
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原路返回再裝剩余卷煙，之后再重復(fù)行駛同一條路線，這樣增加了往返里程，使送貨成本相對于同等成本而言所創(chuàng)造的價值卻顯得很低?！? 根據(jù)我市農(nóng)牧區(qū)零售戶分布情況出現(xiàn)
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;即分布面廣——“買得到”、顯而易見——“看得到”、隨手可及——“拿得到”。一是分布面廣——“買得到”：“德芙”巧克力在全國各地建立起了密集的銷售網(wǎng)絡(luò)，各種不同的包裝
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的忙碌，就是想得到更多的利益。筆者最近就如何提高卷煙零售客戶的盈利水平走訪了81戶卷煙零售戶，區(qū)域分布見表1：
表1：
客戶類別分布
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，陳先生仍記憶猶新。那時他所在的區(qū)域商戶扎堆，分布相對集中，短短百米的距離便有十幾家煙店，有的甚至門挨著門，窗靠著窗。再加上那時煙草
