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，把培育知名品牌與優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)緊密結(jié)合起來，把三類以上銷量前15位品牌作為培育重點(diǎn)。隨著十五品牌占比重的持繼上升，市場重點(diǎn)品牌的銷量、上柜率、知曉率都得到大幅度提升
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;要從市場、品牌、客戶、消費(fèi)者等多個維度弄清銷售需求的發(fā)生。一是有消費(fèi)者才有銷量，消費(fèi)者越多，銷量就越大，品牌策劃、品牌上柜、品牌宣傳、效果評估等關(guān)鍵點(diǎn)越難把握
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了31.32%，紅雙喜上柜率較高，“金圣”品牌上柜率達(dá)到了15.09%，完成當(dāng)月上柜目標(biāo)?！捌咂ダ恰薄ⅰ皨勺印逼放?em class="term">上柜率較低，需進(jìn)一步加強(qiáng)培育
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、便利店4戶、超市1戶、其它類1戶、娛樂服務(wù)2戶，調(diào)研過程中通過查看培育品牌上柜、卷煙訂購、指導(dǎo)價(jià)執(zhí)行情況、重點(diǎn)關(guān)注品牌市場表現(xiàn)以及社會庫存情況的同時，還主要了解了當(dāng)前市場
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了“百日競賽”的大強(qiáng)度培育之后，品牌銷量在二季度有了較大提升。但是相對于省內(nèi)品牌的絕對優(yōu)勢來說，投放的在市場投放省外品牌來卷煙在安鄉(xiāng)市場仍然反映出了拆零上柜率不高、高檔省外
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情況的一項(xiàng)重要指標(biāo)。煙草企業(yè)可以通過細(xì)支卷煙品牌在某一區(qū)域的銷量以及上柜率等數(shù)據(jù)等方式，科學(xué)測算出細(xì)支卷煙品牌的市場整合效果。如果市場以及卷煙消費(fèi)群體的認(rèn)可效果理想，那么細(xì)
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每月選擇2至3個重點(diǎn)品牌，以潛力客戶重點(diǎn)上柜、“以點(diǎn)帶面”的方式來帶動其他客戶上柜。新品上柜過程中，采用現(xiàn)場推介、電話回訪、宣傳彩頁發(fā)放等多種方式結(jié)合的辦法進(jìn)行品牌培育
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培育的“小鮮肉”，在完成上柜陳列這個基本動作之后，并沒有拿出與之相符的市場表現(xiàn)，自己還沒有浪起來就死在了沙灘上。
單以新產(chǎn)品普遍性的“雙低
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進(jìn)一步提升，卷煙銷售結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步優(yōu)化，區(qū)域以展覽展示為契機(jī)，重點(diǎn)通過終端激勵、重點(diǎn)規(guī)格上柜、陳列競賽等方式打造魯產(chǎn)卷煙的終端靚化，提升魯產(chǎn)煙
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”的機(jī)會，況且還會因新品香煙出樣率不高，而影響緊俏香煙貨源計(jì)劃的分配。
面對如此兩難的選擇，我選擇了大膽和創(chuàng)新，積極配合煙草公司新品牌的上柜銷售
