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了解卷煙市場(chǎng)狀態(tài)、卷煙消費(fèi)需求、社會(huì)庫(kù)存、客戶(hù)盈利水平等市場(chǎng)信息，并就目前已投放市場(chǎng)的細(xì)支煙、“皇家禮炮”、“鉆石荷花”等銷(xiāo)售情況進(jìn)行深入了解，他引導(dǎo)客戶(hù)在新品培育方面加大宣傳
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客戶(hù)盈利水平和經(jīng)營(yíng)能力，切實(shí)發(fā)揮零售終端“六大功能”，促進(jìn)卷煙銷(xiāo)量最大化和效益最優(yōu)化。
五是做好精確營(yíng)銷(xiāo)，拓展卷煙銷(xiāo)售新空間。細(xì)分市場(chǎng)，
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，批零差價(jià)卻不盡相同，有的盈利水平高，有的盈利水平相對(duì)較低。特別是在新品推介促銷(xiāo)時(shí)，依據(jù)盈利水平的高低去宣傳，客戶(hù)的接受程度就會(huì)高
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提升客戶(hù)的整店經(jīng)營(yíng)意識(shí)、品牌培育、信息系統(tǒng)使用、信息收集反饋等軟實(shí)力，打造經(jīng)營(yíng)強(qiáng)、意識(shí)新、個(gè)性化的核心客戶(hù)群體。
四是推進(jìn)盈利能力提質(zhì)。穩(wěn)定卷煙價(jià)格，保障客戶(hù)盈利水平。聚焦
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問(wèn)題，以務(wù)實(shí)的精神補(bǔ)短板，以系統(tǒng)的思維促創(chuàng)新，以嚴(yán)明的紀(jì)律抓履責(zé)，努力在“落實(shí)全面從嚴(yán)治黨、培育重點(diǎn)卷煙品牌、提升客戶(hù)盈利水平、提升市場(chǎng)凈化水
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投放，而有效地控制好社會(huì)存銷(xiāo)比，穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，確保零售戶(hù)應(yīng)有的盈利水平。
三是模式創(chuàng)新層面強(qiáng)調(diào)豐富載體。以100-500元價(jià)位段重點(diǎn)品牌規(guī)格培育、各縣
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提出建議及意見(jiàn)，推薦適銷(xiāo)、毛利高的品牌，幫助農(nóng)村客戶(hù)了解產(chǎn)品，提升其推銷(xiāo)能力，積極消化卷煙庫(kù)存，提升盈利水平。
四是科學(xué)安排
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局具有代表性的重點(diǎn)街道、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、重點(diǎn)客戶(hù)，深入了解客戶(hù)經(jīng)營(yíng)狀況、盈利水平、社會(huì)庫(kù)存；轄區(qū)卷煙市場(chǎng)狀態(tài)及市場(chǎng)監(jiān)管等情況，并來(lái)到配送中心，詳細(xì)詢(xún)問(wèn)
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，提升客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技能和盈利水平。根據(jù)各類(lèi)市場(chǎng)調(diào)研，選準(zhǔn)適合某品牌規(guī)格的區(qū)域市場(chǎng)、零售戶(hù)和消費(fèi)群體，全力做好為客戶(hù)找品牌，為品牌找客戶(hù)，
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盈利水平；三要進(jìn)一步加強(qiáng)考核督導(dǎo)，完善科學(xué)激勵(lì)機(jī)制，全面激發(fā)員工工作活力。
