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”品牌培育和卷煙市場(chǎng)現(xiàn)狀的匯報(bào)，掌握了客戶經(jīng)理對(duì)金圣煙市場(chǎng)的情況反饋，了解了上高消費(fèi)者對(duì)于金圣新品的看法。
關(guān)于下一步工作，朱輝明提出：一要
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;設(shè)備生產(chǎn)廠家和涪陵卷煙廠的工程技術(shù)人員、工藝質(zhì)檢人員正緊鑼密鼓地對(duì)設(shè)備進(jìn)行最后磨合調(diào)試和試制新品質(zhì)量測(cè)試，力爭(zhēng)4月投入正式運(yùn)行并出正品，更好地滿足細(xì)支煙市場(chǎng)的“主流化趨勢(shì)
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新品，堅(jiān)持指導(dǎo)客戶做好新品卷煙陳列工作，下大力氣推進(jìn)“金圣”終端建設(shè)工作；
二是專賣部門要加強(qiáng)打假力度，嚴(yán)查外地亂碼煙，做好
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：一是規(guī)范經(jīng)營(yíng)是前提，對(duì)不配合的客戶要婉言謝絕；二是新品利潤(rùn)是基礎(chǔ)，金圣終端以“新品提利，老品穩(wěn)價(jià)”為基礎(chǔ)，不能簡(jiǎn)單追求銷量
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，對(duì)客戶的訂單與需求進(jìn)行對(duì)比分析，掌握市場(chǎng)狀態(tài)。
三是培育重點(diǎn)品牌做好宣傳引導(dǎo)。引導(dǎo)卷煙零售客戶做好適銷對(duì)路重點(diǎn)品牌的購(gòu)進(jìn)及新品牌上柜培育工作，并關(guān)注重點(diǎn)品牌
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，弄清楚了“為什么做”，“如何做好”金圣終端工作。并由客戶自主選擇意向金圣新品規(guī)格，簽訂承諾書，自覺(jué)維護(hù)好金圣品牌的市場(chǎng)價(jià)格，推選
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客戶時(shí)要抓住重點(diǎn)，針對(duì)不同的客戶特點(diǎn)提供定制化服務(wù)；三是加大對(duì)新品卷煙的宣傳力度。對(duì)零售客戶要做好新品卷煙的上柜和宣傳指導(dǎo)。
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、庫(kù)存結(jié)構(gòu)以及客戶經(jīng)營(yíng)等情況，強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)“金圣”零售終端建設(shè)，要以客戶盈利為目的，以“金圣”新品為切入點(diǎn)，以新品盈利帶動(dòng)老款穩(wěn)價(jià)。
針對(duì)下一步
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一是加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研。組織人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，摸準(zhǔn)社會(huì)庫(kù)存、價(jià)格執(zhí)行、品牌動(dòng)銷、消費(fèi)需求、人員流動(dòng)等情況，為貨源投放和市場(chǎng)調(diào)控奠定基礎(chǔ)。
二是引入新品牌上市。充分利用踏春
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最邊遠(yuǎn)彝區(qū)大院子、永紅等鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展市場(chǎng)走訪調(diào)研。
走訪中，一是了解市場(chǎng)狀況。通過(guò)與零售戶交談節(jié)后經(jīng)營(yíng)情況，調(diào)查客戶卷煙動(dòng)銷情況。重點(diǎn)對(duì)卷煙銷量、社會(huì)庫(kù)存、貨源政策、新品
