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商業(yè)系統(tǒng)聚焦“上端引領(lǐng)”“中端發(fā)力”“下端提升”,發(fā)揮流通品牌“遼葉e家”旗艦終端、示范終端的標(biāo)桿作用。打造一個(gè)立得住、叫得響的現(xiàn)代流通品牌,離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)零售終端這張名片
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;42.040.839.9從各價(jià)類(lèi)品牌規(guī)格看,高端卷煙零售價(jià)與“條包一價(jià)”有一定差距,中端卷煙基本達(dá)到“條包一價(jià)”,低端卷煙零售價(jià)格超過(guò)“條包一價(jià)”,例如
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、爭(zhēng)取了主動(dòng)。但開(kāi)局不代表全局。嚴(yán)格規(guī)范守護(hù)根本、關(guān)乎全局、效在長(zhǎng)遠(yuǎn)。當(dāng)前市場(chǎng)供需匹配問(wèn)題仍然存在,高端、高價(jià)位卷煙動(dòng)銷(xiāo)穩(wěn)中有升,中端產(chǎn)品、低價(jià)位卷煙動(dòng)銷(xiāo)明顯加快
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,牽住卷煙營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)“牛鼻子”,在拓展中端、培育高端、保障低端上下功夫,按照“穩(wěn)價(jià)是前提、銷(xiāo)量是基礎(chǔ)、結(jié)構(gòu)是關(guān)鍵、創(chuàng)新是動(dòng)力”的營(yíng)銷(xiāo)策略,全力以赴完成全年卷煙
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引領(lǐng)、中端能支撐、低端可抗壓”的市場(chǎng)格局,也是重慶中煙畫(huà)出的一幅最新最美圖畫(huà)。他們明確超高端以天子(重慶20年)、天子(壹號(hào))領(lǐng)
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大市場(chǎng)消費(fèi)特征和發(fā)展趨勢(shì),重慶中煙圍繞“強(qiáng)化高端、優(yōu)化低端、主攻中端”的品牌發(fā)展思路,在低端穩(wěn)量、高端引領(lǐng)的基礎(chǔ)上,以“天子”品牌為培育重點(diǎn),聚焦
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消費(fèi)市場(chǎng)、中端消費(fèi)市場(chǎng)、低端消費(fèi)市場(chǎng);從零售業(yè)態(tài)看,可以有商超類(lèi)客戶(hù)市場(chǎng)、食雜類(lèi)客戶(hù)市場(chǎng)、便利店類(lèi)客戶(hù)市場(chǎng);從消費(fèi)場(chǎng)景看,可以有婚慶市場(chǎng)、集團(tuán)
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;品類(lèi)布局、品牌發(fā)展規(guī)劃是至關(guān)重要的,緊緊圍繞“品牌要做大、規(guī)格要做精、價(jià)格要上揚(yáng)”為工作要求,要從“拓展中端、培育高端、保障低端”為突破口,科學(xué)構(gòu)建
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類(lèi)型,工商雙方緊緊抓住這些市場(chǎng),以中端擴(kuò)容為主線,結(jié)構(gòu)提升將大有可觀。
一是一類(lèi)卷煙銷(xiāo)量有基礎(chǔ),抓住地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭順勢(shì)而為短期內(nèi)可實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)提升
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位置,同時(shí)帶動(dòng)相鄰價(jià)位的卷煙消費(fèi)和三類(lèi)煙部分消費(fèi)升級(jí)。這勢(shì)必引起二類(lèi)煙市場(chǎng)新一輪紛爭(zhēng)?!笆濉逼陂g,上煙集團(tuán)中端產(chǎn)品面臨的首要挑戰(zhàn)就是轉(zhuǎn)型升級(jí),如何在二類(lèi)煙市場(chǎng)搶占