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;成為培育重點(diǎn)品牌的大平臺(tái)。
五是改進(jìn)考核辦法。通過(guò)加強(qiáng)品牌上柜率、客戶毛利率、網(wǎng)上配貨率、銷售增長(zhǎng)率、成長(zhǎng)率（客戶級(jí)別成長(zhǎng)率和品牌培育成長(zhǎng)率）的考核，
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、庫(kù)存優(yōu)化等方面，加強(qiáng)零售戶“一對(duì)一”的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，制定符合實(shí)際的銷售提升方案，確?？蛻艟頍煵粶N、不脫銷，確?？蛻?em class="term">毛利率，實(shí)現(xiàn)客我共
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;嚴(yán)防外流、嚴(yán)防沖擊）、“兩小”（小窩點(diǎn)、小倉(cāng)庫(kù)）的考核力度。
四是要改進(jìn)考核導(dǎo)向，加強(qiáng)績(jī)效考核。重點(diǎn)突出對(duì)客戶毛利率、銷售增長(zhǎng)率的考核
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和特色性；三要堅(jiān)持規(guī)范經(jīng)營(yíng)，加大卷煙市場(chǎng)監(jiān)管、夯實(shí)營(yíng)銷基礎(chǔ)，為提升終端贏利水平提供有力保障；四要保持價(jià)格穩(wěn)定，保障合理的毛利率
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，保證卷煙市場(chǎng)價(jià)格的平穩(wěn)，確?？蛻粝鄬?duì)穩(wěn)定的毛利率，同時(shí)也避免了客戶間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)卷煙價(jià)格呈現(xiàn)了較以往更加穩(wěn)定的價(jià)格局勢(shì)。
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，品牌動(dòng)銷、貨源供應(yīng)、毛利率、銷量，以及各品牌規(guī)格的價(jià)格執(zhí)行情況，并就卷煙經(jīng)營(yíng)與客戶進(jìn)行了面對(duì)面交流?！ ≡诼?tīng)取甘肅定西市局（公司）
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工作中來(lái)。
此項(xiàng)工作的目標(biāo)也同時(shí)確定，即到2013年底，該市卷煙零售客戶滿意度達(dá)到或超過(guò)全區(qū)平均水平，平均零售毛利率達(dá)到12%以上。
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的壓力；二是金圣煙市場(chǎng)狀態(tài)持續(xù)低迷帶來(lái)的壓力；三是低檔煙下降帶來(lái)銷量下滑的壓力；四是零售戶毛利率偏低帶來(lái)的壓力。并就下一步經(jīng)濟(jì)工作匯報(bào)了“三個(gè)”轉(zhuǎn)變工作措施
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消費(fèi)環(huán)境對(duì)客戶進(jìn)行“SWOT”分析，并對(duì)存在的問(wèn)題提出指導(dǎo)性建議及意見(jiàn)，推薦適銷對(duì)路、毛利率高的卷煙品牌，幫助客戶了解產(chǎn)品知識(shí)，提升客戶銷售技巧
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零售客戶的卷煙贏利情況，促使毛利率保持平穩(wěn)，保障市場(chǎng)總體平穩(wěn)。
四是檢查高價(jià)煙銷售。節(jié)后禮品煙回流市場(chǎng)現(xiàn)象將有所加劇，云和縣局（分公司
