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、庫存結(jié)構(gòu)以及客戶經(jīng)營等情況，強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)“金圣”零售終端建設(shè)，要以客戶盈利為目的，以“金圣”新品為切入點(diǎn)，以新品盈利帶動老款穩(wěn)價(jià)。
針對下一步
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?！ ? 一是加強(qiáng)市場調(diào)研。組織人員進(jìn)行市場調(diào)研，摸準(zhǔn)社會庫存、價(jià)格執(zhí)行、品牌動銷、消費(fèi)需求、人員流動等情況，為貨源投放和市場調(diào)控奠定基礎(chǔ)。
二是引入新品牌上市。充分利用踏春
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最邊遠(yuǎn)彝區(qū)大院子、永紅等鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展市場走訪調(diào)研。
走訪中，一是了解市場狀況。通過與零售戶交談節(jié)后經(jīng)營情況，調(diào)查客戶卷煙動銷情況。重點(diǎn)對卷煙銷量、社會庫存、貨源政策、新品
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盈利和效益關(guān)系，引導(dǎo)商戶切實(shí)把誠信作為卷煙經(jīng)營的基礎(chǔ)。
三是精算品牌賬。以宣傳重點(diǎn)培育品牌和新品卷煙為契機(jī)，引導(dǎo)商戶合理優(yōu)化卷煙種類庫存，尤其是利用新品卷煙
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用好金圣新品這包煙。以價(jià)格為導(dǎo)向，有針對性地進(jìn)行選點(diǎn)擴(kuò)量和穩(wěn)量擴(kuò)面，做好金圣瑞香系列、金圣滕王閣系列的新品培育工作。三是抓住專銷結(jié)合這只手。營銷人員要在走訪市場過程中
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契機(jī)、推薦新品。在調(diào)查的同時(shí)，針對客戶庫存情況，做好品牌宣傳推薦，特別是重點(diǎn)品牌新品的推薦宣傳，為全年金圣銷售打好品牌基礎(chǔ)。
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第一招做好成列。針對外出務(wù)工人員特點(diǎn)，將新品 “金圣”陳列在醒目位置上，吸引外出務(wù)工人員眼球，把握銷售時(shí)機(jī)，為新品推廣打開
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煙草在線大余消息 近期，江西大余分公司與贛州煙廠工作人員冒著寒冷的雨雪天氣開展春節(jié)前金圣品牌宣傳活動。
此次活動，選擇了轄區(qū)流動人口較多的地方對金圣新品做宣傳
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市場動態(tài)、社會庫存、金圣新品銷售等情況，指導(dǎo)客戶適當(dāng)加大省產(chǎn)煙庫存，填滿市場，做好節(jié)后卷煙銷售工作。
圖為分管領(lǐng)導(dǎo)了解節(jié)日金圣新品動銷情況
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;做好市場調(diào)研分析。
三、指導(dǎo)客戶經(jīng)營卷煙。春節(jié)期間正是調(diào)結(jié)構(gòu)和推銷新品牌的好時(shí)期，指導(dǎo)客戶多銷高檔煙及新品牌，提升毛利率。
四、提醒客戶及時(shí)訂貨。春節(jié)期間客戶請客
