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為目標,以優(yōu)化結(jié)構(gòu)為著力點,以金圣系列品牌為重點,努力構(gòu)建工、商、零共同面向消費者卷煙營銷體系,調(diào)動和提高零售戶培育品牌的積極性。
五是做好
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品牌培育工作進展。在調(diào)整卷煙品牌結(jié)構(gòu)上狠下功夫,通過強化一線營銷人員責任品牌的培育意識,積極做好對不同客戶級別金圣各品牌規(guī)格的陳列、庫存指導工作,并對培育效果
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,并擬定實現(xiàn)稅利、煙葉產(chǎn)量、金圣品牌銷量、加強專賣管理、強化人才隊伍與激勵機制建設等16個專題進行重點調(diào)研。
為使調(diào)研活動取得實效,通知提出了四點要求:一是
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切實做好以下幾項工作:一是努力完成四季度卷煙銷售任務以及金圣煙銷售任務,合理控制社會庫存,謀劃好2014年卷煙銷售工作;
二是繼續(xù)加強品牌
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市場潛力,重點關(guān)注“泰山”、“金圣”、“長白山”、“七匹狼”等重點品牌的市場動態(tài),結(jié)合實際,加快品牌培育進程,努力提高品牌培育水平。
二是加強市場信息
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;咬定目標不放松。不等不靠,超前思維煙葉生產(chǎn)布局、基礎(chǔ)設施項目規(guī)劃、金圣品牌發(fā)展,以及企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和項目建設中所遇到的各種問題,有針對性地研究和梳理,
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、基礎(chǔ)設施項目的規(guī)劃、金圣品牌的發(fā)展以及生產(chǎn)經(jīng)營和項目建設中所遇到的各種問題,要針對性地研究和梳理,積極尋找解決問題的措施和辦法。
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總量以及滯銷、暢銷卷煙的品種數(shù)量,及時反饋為貨源投放做好引導;二是抓好卷煙精準營銷。結(jié)合卷煙銷售目標,培養(yǎng)零售客戶對重點品牌,尤其是金圣等卷煙
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市場經(jīng)營水平。做好低焦油、重點品牌、“金圣”品牌培育。推進終端建設工作,功能終端客戶比例達到5%。加強網(wǎng)上代扣工作,力爭網(wǎng)上代扣率達到90%。
二是提升打假破網(wǎng)和市場監(jiān)管
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;加大督查力度,不斷提高企業(yè)的黨風廉政建設水平。三是進一步抓好企業(yè)的文化建設。持續(xù)推進《金圣宣言》宣貫工作,進一步加強員工行為規(guī)范建設,不斷增強企業(yè)凝聚力