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;整體成熟度不高，所以很多卷煙品牌培育工作、重點品牌銷售工作都無法按時保質(zhì)保量地完成。細化到每個細節(jié)方面，則主要可以概括有以下幾個原因：
1、農(nóng)村卷煙
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卷煙調(diào)控
搞好品牌培育，是商業(yè)企業(yè)的第一要務(wù)。那么，對于客戶經(jīng)理來講，做好區(qū)域內(nèi)市場的品牌培育工作，讓品牌落地生根，開花結(jié)果
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工作。
2004年，與全國主流市場結(jié)構(gòu)相比，石家莊市許多縣域卷煙市場的結(jié)構(gòu)較低，而且強勢品牌所占的市場份額小，營銷部品牌培育工作的一部分就是用
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“黃金葉（黃金眼）”市場培育。充分運用“135”工作法開展品牌培育工作。在“黃金葉（黃金眼）”新品推廣過程中，對客戶經(jīng)理提出了三個要求
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”意識，增強規(guī)范經(jīng)營的自覺性和主動性，使行業(yè)卷煙品牌培育工作實現(xiàn)由“要我規(guī)范”向“我要規(guī)范”的轉(zhuǎn)變。
嚴格落實規(guī)范制度。要認真落實“六個嚴禁一個嚴控”等行業(yè)有關(guān)規(guī)范卷煙
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培育工作，擴大低焦油卷煙的市場份額，提升低焦油卷煙在市場上的影響力呢？筆者采訪了睢寧分公司的幾位客戶經(jīng)理，請他們談?wù)勛约旱牡徒褂推放婆嘤牡冒?/div>
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，提升客戶卷煙盈利水平；組織開展自主品牌培育客戶培訓(xùn)會，提高零售客戶銷售嬌子、七匹狼系列的信心，為自主品牌培育工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。
多維度進行卷煙
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煙草在線專稿
（二）精準把握消費需求，有效開展品牌培育工作
單元管理思路下的品牌培育是基于單元市場的消費人群、消費習慣、消費能力分析的基礎(chǔ)上
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業(yè)務(wù)流程為重點，以現(xiàn)場指導(dǎo)客戶經(jīng)營為手段，把品牌培育工作做實、做細。市場經(jīng)理精心管理服務(wù)團隊，落實各項服務(wù)措施，持續(xù)提高營銷服務(wù)信息傳遞到位率
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重點客戶，哪些是潛力客戶，特別是品牌培育工作到達一個瓶頸的時候，找不準突破口，找不到潛力客戶。調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，有的零售戶同價位卷煙銷售
