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，品牌培育難度大；同時零售客戶采用以粗放式的經(jīng)營，對于重點品牌培育工作配合度不高，重點卷煙品牌培育方式也單一，品牌推介能力較弱
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銷售動態(tài)。
二、關(guān)于品牌精準(zhǔn)營銷的建議
目前，卷煙品牌培育工作過多注重結(jié)果，而輕視發(fā)展，營銷工作缺乏精準(zhǔn)性。一是培育手段少了“精”字。品牌培育只是覆蓋
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;整體成熟度不高，所以很多卷煙品牌培育工作、重點品牌銷售工作都無法按時保質(zhì)保量地完成。細(xì)化到每個細(xì)節(jié)方面，則主要可以概括有以下幾個原因：
1、農(nóng)村卷煙
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卷煙調(diào)控
搞好品牌培育，是商業(yè)企業(yè)的第一要務(wù)。那么，對于客戶經(jīng)理來講，做好區(qū)域內(nèi)市場的品牌培育工作，讓品牌落地生根，開花結(jié)果
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工作。
2004年，與全國主流市場結(jié)構(gòu)相比，石家莊市許多縣域卷煙市場的結(jié)構(gòu)較低，而且強(qiáng)勢品牌所占的市場份額小，營銷部品牌培育工作的一部分就是用
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“黃金葉（黃金眼）”市場培育。充分運用“135”工作法開展品牌培育工作。在“黃金葉（黃金眼）”新品推廣過程中，對客戶經(jīng)理提出了三個要求
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”意識，增強(qiáng)規(guī)范經(jīng)營的自覺性和主動性，使行業(yè)卷煙品牌培育工作實現(xiàn)由“要我規(guī)范”向“我要規(guī)范”的轉(zhuǎn)變。
嚴(yán)格落實規(guī)范制度。要認(rèn)真落實“六個嚴(yán)禁一個嚴(yán)控”等行業(yè)有關(guān)規(guī)范卷煙
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培育工作，擴(kuò)大低焦油卷煙的市場份額，提升低焦油卷煙在市場上的影響力呢？筆者采訪了睢寧分公司的幾位客戶經(jīng)理，請他們談?wù)勛约旱牡徒褂推放婆嘤牡冒?/div>
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，提升客戶卷煙盈利水平；組織開展自主品牌培育客戶培訓(xùn)會，提高零售客戶銷售嬌子、七匹狼系列的信心，為自主品牌培育工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。
多維度進(jìn)行卷煙
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煙草在線專稿
（二）精準(zhǔn)把握消費需求，有效開展品牌培育工作
單元管理思路下的品牌培育是基于單元市場的消費人群、消費習(xí)慣、消費能力分析的基礎(chǔ)上
