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煙草在線專(zhuān)稿 卷煙促銷(xiāo)是煙草公司為吸引零售客戶(hù)和消費(fèi)者，促進(jìn)銷(xiāo)售、推介品牌而開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?？蛻?hù)經(jīng)理在宣傳促銷(xiāo)中，需要做到“四個(gè)關(guān)注”，才能更好發(fā)揮
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做好各單位集團(tuán)消費(fèi)工作，扎實(shí)推進(jìn)“兩節(jié)”卷煙營(yíng)銷(xiāo)上水平?！? 市局（公司）通過(guò)做細(xì)對(duì)大客戶(hù)卷煙消費(fèi)的推介服務(wù)，對(duì)中高檔卷煙、新引進(jìn)卷煙等發(fā)揮
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議，重點(diǎn)圍繞“技術(shù)創(chuàng)新”及“精益制造”兩大課題進(jìn)行了開(kāi)題報(bào)告的評(píng)審工作。 此次開(kāi)題評(píng)審以課題負(fù)責(zé)部門(mén)演講推介的形式展開(kāi)，根據(jù)課題的領(lǐng)域特性指定主審、副審及專(zhuān)家評(píng)審人選
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重點(diǎn)知名品牌品牌的宣傳，提升品牌培育能力。
一、強(qiáng)化宣傳和引導(dǎo)。積極做好重點(diǎn)知名品牌和“雙低”品牌的宣傳、推介，指導(dǎo)不同類(lèi)型客戶(hù)適量訂購(gòu)，引導(dǎo)客戶(hù)做好重點(diǎn)
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信息，提高為客戶(hù)推介適銷(xiāo)對(duì)路品牌的能力。
五是實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)經(jīng)理工作業(yè)績(jī)的考核，嚴(yán)格按照客戶(hù)經(jīng)理崗位要求制定進(jìn)退機(jī)制，根據(jù)客戶(hù)經(jīng)理的工作績(jī)效實(shí)行
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的目的是吸引眼球，以提高新品牌卷煙和滯銷(xiāo)煙的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
?三要掌握推介的技巧。對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售客戶(hù)來(lái)講，應(yīng)掌握這幾種推薦技巧。 第一種是“同價(jià)推薦”。比如，當(dāng)消費(fèi)者
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”品牌發(fā)展戰(zhàn)略等內(nèi)容深入交換意見(jiàn)，重點(diǎn)就“特種濾棒在減害降焦戰(zhàn)略任務(wù)的推廣應(yīng)用”這一課題，黃彪一行積極推介創(chuàng)新產(chǎn)品，深入挖掘潛在市場(chǎng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)
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能力進(jìn)行細(xì)分，重點(diǎn)根據(jù)客戶(hù)所處地段、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、消費(fèi)環(huán)境等，宣傳引導(dǎo)零售客戶(hù)訂購(gòu)重點(diǎn)培育品牌卷煙，提升客戶(hù)品牌推介的積極性。
二是要求客戶(hù)經(jīng)理及時(shí)做好品牌
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，營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)師采用PPT課件從政策引導(dǎo)、品牌培育、推介技巧、專(zhuān)賣(mài)法律法規(guī)等重點(diǎn)內(nèi)容展開(kāi)了精彩的講授，并通過(guò)形象生動(dòng)的案例來(lái)給零售客戶(hù)講解了如何銷(xiāo)售卷煙、如何創(chuàng)造盈利、如何強(qiáng)化進(jìn)貨
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、推介技巧等，增強(qiáng)零售客戶(hù)上柜陳列及銷(xiāo)售推廣的積極性和主動(dòng)性，提高零售客戶(hù)品牌培育的能力。
四是加強(qiáng)品牌跟蹤。認(rèn)真做好低焦油品牌的跟蹤和市場(chǎng)維護(hù)工作，隨時(shí)
