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。新品牌應(yīng)擺放在柜臺(tái)的黃金位置。通過(guò)美觀陳列,提升品牌培育水平、終端形象和卷煙銷(xiāo)量。積極主動(dòng)開(kāi)口推介卷煙積極開(kāi)口推介,主動(dòng)向消費(fèi)者介紹替代品牌卷煙的特點(diǎn),拓寬上
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,深入挖掘市場(chǎng)潛力,抓好重點(diǎn)品牌上柜,推進(jìn)高端卷培育,牢牢把握市場(chǎng)、客戶、品牌三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),提高煙草對(duì)零售終端的把控力,
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店鋪卷煙陳列逐漸“固化”,很多店主在新品卷煙上柜后,對(duì)陳列不夠重視,將新品被陳列在不易于發(fā)現(xiàn)的“偏僻”位置,這對(duì)于培育工作十分不利。最好是在煙柜
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最大化。同時(shí)做好零售客戶規(guī)范經(jīng)營(yíng)宣傳,積極引導(dǎo)零售客戶做好明碼標(biāo)價(jià)、拆零上柜等工作,并保持常態(tài)化,嚴(yán)密監(jiān)控真品卷煙非法流通等不規(guī)范經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象。?
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店鋪卷煙陳列逐漸“固化”,很多店主在新品卷煙上柜后,對(duì)陳列不夠重視,將新品被陳列在不易于發(fā)現(xiàn)的“偏僻”位置,這對(duì)于培育工作十分不利。最好是在煙柜
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培育目標(biāo),提高品牌培育成效。及時(shí)告知零售客戶卷煙品牌培育計(jì)劃,做好客戶適銷(xiāo)重點(diǎn)品牌的上柜培育工作,關(guān)注重點(diǎn)品牌和新品牌的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況
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結(jié)合,在農(nóng)網(wǎng)標(biāo)桿終端、重點(diǎn)客戶突出抓好新品上柜、終端陳列和開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo),指導(dǎo)他們依托誠(chéng)信互助小組開(kāi)展品牌宣傳,不斷提升新品培育能力。要與美麗鄉(xiāng)村建設(shè)相結(jié)合。美麗
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,對(duì)庫(kù)存較小的品牌引導(dǎo)客戶備足貨源,結(jié)合品牌分析報(bào)告,實(shí)施掌握新品牌、主銷(xiāo)品牌上柜及動(dòng)銷(xiāo)情況,并結(jié)合客戶經(jīng)營(yíng)環(huán)境個(gè)性化差異,拓展
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掌控客戶動(dòng)銷(xiāo)情況,做好需求預(yù)測(cè),對(duì)緊俏、斷貨品牌采取同價(jià)位品牌替代、新品上柜試銷(xiāo)等方式,在保證卷煙品牌寬度的同時(shí)保證目標(biāo)任務(wù)完成。
四是緊盯客戶拜訪
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;加強(qiáng)監(jiān)督、檢查和核查,做到監(jiān)管全覆蓋,檢查有重點(diǎn),核查的效果。開(kāi)展“全面監(jiān)管、全程受控、死角清掃”的監(jiān)管模式,從卷煙訂單、貨款結(jié)算、物流配送及上柜