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;增強客戶店面管理水平；潛力客戶主要進行提升經(jīng)營能力、卷煙推介技巧、捕捉商機等方面的培訓。四是專銷結(jié)合開展規(guī)范化培訓。針對卷煙調(diào)包頻發(fā)的情況，開展集中培訓，讓
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;開展卷煙品吸和品牌活動推介，通過試抽、派送，加快品牌推廣局面；六是結(jié)合集盒換禮活動，最大限度提高市場覆蓋面和影響范圍。
通過營銷活動開展
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向縱深發(fā)展?！? 一是加強拜訪頻次。有選擇、有重點地提高拜訪頻次和拜訪質(zhì)量，加大骨干品牌宣傳和推介力度；關(guān)注零售戶最近經(jīng)營情況，做好客戶訂貨情況統(tǒng)計和分析
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;進一步加強在消費群體中的宣傳與推介，著重突出其品牌的特性與文化內(nèi)涵，通過鞏固現(xiàn)有的市場與消費者，逐步挖掘出潛在的消費群體，提高產(chǎn)品的上柜率
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示范引領(lǐng)，充分發(fā)揮價值。將功能終端建設(shè)和標準店建設(shè)管理相結(jié)合，以標準店建設(shè)取得的經(jīng)驗和成果為參照，以標準店在“形象展示、品牌推介、新品促銷和品牌維護”等方面
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區(qū)內(nèi)客戶星級及經(jīng)營能力進行細分，重點根據(jù)客戶所處地段、經(jīng)營業(yè)態(tài)、消費環(huán)境等，宣傳引導零售客戶訂購重點培育品牌卷煙，提升客戶品牌推介的積極性。
二是提升
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建設(shè)和標準店建設(shè)管理相結(jié)合，以標準店建設(shè)取得的經(jīng)驗和成果為參照，以標準店在“形象展示、品牌推介、新品促銷和品牌維護”等方面的突出表現(xiàn)為示范引領(lǐng)，加快推進功能
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了解了零售戶在宣傳促銷和營銷服務(wù)等方面的需求。
與此同時，劉滬明還看望了全員營銷宣傳人員，與他們一起親自擔任起推介新品的宣傳員，積極主動給零售客戶和消費者詳細
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新品卷煙的包裝、口味、價格、賣點等內(nèi)容，積極向客戶做好重點宣傳推介，切實提高零售客戶與消費者對新品牌的認知度。
強化客戶卷煙上柜?？蛻艚?jīng)理積極與目標客戶溝通交流
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的過程，不是開一個產(chǎn)品宣傳推介會，舉行一次促銷儀式就能完成，它滲透于產(chǎn)品銷售的時時刻刻，方方面面，滲透于客戶經(jīng)理工作的全過程。
四
