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的選點零售戶作為黑嬌上市的試銷客戶。
三是持續(xù)跟進，重點回訪。營銷人員每日對試銷客戶銷售數(shù)據(jù)進行采集，及時補充試銷卷煙，并對存銷比、動銷率、市場價格等指標進行
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一、現(xiàn)代終端建設 主要從形象提升、品牌培育、宣傳促銷、信息采集、現(xiàn)代終端樣板店建設等6方面著手，分組分戶逐項達標。
二、普通終端提升 以城區(qū)、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、公路沿線、較大
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存：對各片區(qū)大戶進行庫存盤點，掌握其非渠道卷煙的來源信息，并進行登記和分析，從中發(fā)現(xiàn)違法違規(guī)信息，并依據(jù)采集的信息進行相應的處理
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卷煙品牌的暢銷趨勢，以及消費者的卷煙吸食變化，關(guān)注節(jié)日對卷煙消費市場的影響度。二是由縣公司組織人員隨機選取樣本客戶進行價格信息采集，重點對全市在銷主銷品牌
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法律法規(guī)，讓客戶明白守法經(jīng)營的重要性；提升客戶反饋市場信息的意識，使客戶成為市場信息采集之“眼”?！? 二是加強銷售指導。替客戶分析訂單，做好訂單跟蹤
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二要實地走訪“無死角”?？蛻艚?jīng)理加大走訪頻次，做到有計劃、有目標的實地走訪到每位零售戶，做到實地走訪無死角；
三要信息采集到位。在走訪中要詳細了解不同規(guī)模
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;做到工作目標清晰、工作步驟有序、工作職責明確、基礎(chǔ)準備充分、應急措施得當，確保各項工作順利進行。同時重點抓好基礎(chǔ)信息采集、白名單篩選、客戶端安裝和運行監(jiān)控等環(huán)節(jié)的工作，加強
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）科技處、煙葉處及山東煙草研究院農(nóng)業(yè)研發(fā)中心主要負責人授課。
培訓會上，授課人主要圍繞實施重大專項的意義、研究內(nèi)容，煙葉樣品取樣方法、流程及信息采集，
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后對卷煙消費市場的影響度。
二是通過專賣人員隨機選取樣本客戶進行價格信息采集，重點對調(diào)價后全縣在銷主銷品牌，包括緊俏品牌的交易價、金圣品牌的零售價，以及主
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聽取了武威市局（公司）關(guān)于卷煙價格管理情況的專題匯報；并逐一檢查了貨源投放、價格管理、信息采集、宣傳促銷等方面的相關(guān)資料。最后，檢查組對我司卷煙
