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的選點(diǎn)零售戶(hù)作為黑嬌上市的試銷(xiāo)客戶(hù)。
三是持續(xù)跟進(jìn)，重點(diǎn)回訪。營(yíng)銷(xiāo)人員每日對(duì)試銷(xiāo)客戶(hù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行采集，及時(shí)補(bǔ)充試銷(xiāo)卷煙，并對(duì)存銷(xiāo)比、動(dòng)銷(xiāo)率、市場(chǎng)價(jià)格等指標(biāo)進(jìn)行
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一、現(xiàn)代終端建設(shè) 主要從形象提升、品牌培育、宣傳促銷(xiāo)、信息采集、現(xiàn)代終端樣板店建設(shè)等6方面著手，分組分戶(hù)逐項(xiàng)達(dá)標(biāo)。
二、普通終端提升 以城區(qū)、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、公路沿線(xiàn)、較大
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存：對(duì)各片區(qū)大戶(hù)進(jìn)行庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)，掌握其非渠道卷煙的來(lái)源信息，并進(jìn)行登記和分析，從中發(fā)現(xiàn)違法違規(guī)信息，并依據(jù)采集的信息進(jìn)行相應(yīng)的處理
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卷煙品牌的暢銷(xiāo)趨勢(shì)，以及消費(fèi)者的卷煙吸食變化，關(guān)注節(jié)日對(duì)卷煙消費(fèi)市場(chǎng)的影響度。二是由縣公司組織人員隨機(jī)選取樣本客戶(hù)進(jìn)行價(jià)格信息采集，重點(diǎn)對(duì)全市在銷(xiāo)主銷(xiāo)品牌
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法律法規(guī)，讓客戶(hù)明白守法經(jīng)營(yíng)的重要性；提升客戶(hù)反饋市場(chǎng)信息的意識(shí)，使客戶(hù)成為市場(chǎng)信息采集之“眼”?！? 二是加強(qiáng)銷(xiāo)售指導(dǎo)。替客戶(hù)分析訂單，做好訂單跟蹤
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二要實(shí)地走訪“無(wú)死角”。客戶(hù)經(jīng)理加大走訪頻次，做到有計(jì)劃、有目標(biāo)的實(shí)地走訪到每位零售戶(hù)，做到實(shí)地走訪無(wú)死角；
三要信息采集到位。在走訪中要詳細(xì)了解不同規(guī)模
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;做到工作目標(biāo)清晰、工作步驟有序、工作職責(zé)明確、基礎(chǔ)準(zhǔn)備充分、應(yīng)急措施得當(dāng)，確保各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。同時(shí)重點(diǎn)抓好基礎(chǔ)信息采集、白名單篩選、客戶(hù)端安裝和運(yùn)行監(jiān)控等環(huán)節(jié)的工作，加強(qiáng)
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）科技處、煙葉處及山東煙草研究院農(nóng)業(yè)研發(fā)中心主要負(fù)責(zé)人授課。
培訓(xùn)會(huì)上，授課人主要圍繞實(shí)施重大專(zhuān)項(xiàng)的意義、研究?jī)?nèi)容，煙葉樣品取樣方法、流程及信息采集，
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后對(duì)卷煙消費(fèi)市場(chǎng)的影響度。
二是通過(guò)專(zhuān)賣(mài)人員隨機(jī)選取樣本客戶(hù)進(jìn)行價(jià)格信息采集，重點(diǎn)對(duì)調(diào)價(jià)后全縣在銷(xiāo)主銷(xiāo)品牌，包括緊俏品牌的交易價(jià)、金圣品牌的零售價(jià)，以及主
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聽(tīng)取了武威市局（公司）關(guān)于卷煙價(jià)格管理情況的專(zhuān)題匯報(bào)；并逐一檢查了貨源投放、價(jià)格管理、信息采集、宣傳促銷(xiāo)等方面的相關(guān)資料。最后，檢查組對(duì)我司卷煙
