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、統(tǒng)一上柜、統(tǒng)一陳列、統(tǒng)一推介，建立品牌-市場(chǎng)-策略之間的對(duì)應(yīng)關(guān)系，探索優(yōu)化品牌培育各項(xiàng)流程，提升重點(diǎn)品牌零售終端培育的可操作性和落地執(zhí)行性。
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、線、組、戶”四級(jí)對(duì)標(biāo)，對(duì)照“真龍”一二類(lèi)主銷(xiāo)規(guī)格銷(xiāo)量、單箱銷(xiāo)售額、上柜寬度、同類(lèi)客戶單條值等主要指標(biāo)，找準(zhǔn)短板，精準(zhǔn)施策，抓好“真龍”卷煙培育
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客戶開(kāi)展卷煙陳列等服務(wù)，深入了解當(dāng)前卷煙銷(xiāo)售特別是“三沙”等海南自有品牌卷煙的上柜、銷(xiāo)量、貨源供應(yīng)、市場(chǎng)價(jià)格和口碑等方面的情況，與零售戶共同交流卷煙經(jīng)營(yíng)之道，
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不足”和“服務(wù)過(guò)?！钡默F(xiàn)象，提高客戶對(duì)服務(wù)的獲得感。
三是做精品牌，有效提升培育效果。加強(qiáng)一線營(yíng)銷(xiāo)人員品牌培育工作的策略性，積極拓展客戶卷煙品牌上柜寬度
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；他們建立制度、規(guī)范經(jīng)營(yíng)、簽訂守法公約，互相監(jiān)督低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)和違法經(jīng)營(yíng)行為，定期檢查品牌上柜率情況，做到有獎(jiǎng)有罰，小組成員由以往的被管理者
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宴事活動(dòng)）活動(dòng)為著力點(diǎn)，以重點(diǎn)品規(guī)上柜為基礎(chǔ)，以西昌市川煙陳列現(xiàn)場(chǎng)會(huì)為契機(jī)，全力做好川煙品牌培育。涼山州煙草專(zhuān)賣(mài)局（公司
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1.盲目追求上柜率，未考慮客戶實(shí)際需求
新品上市的過(guò)程中，客戶經(jīng)理往往過(guò)多的關(guān)注新品銷(xiāo)量結(jié)果、客戶訂購(gòu)面、上柜率等指標(biāo)，而忽視了客戶銷(xiāo)售卷煙
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品牌培育目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，要切實(shí)做到“五個(gè)強(qiáng)化”：一是強(qiáng)化品牌上柜陳列，擴(kuò)大品牌覆蓋面，進(jìn)一步提升真龍品牌知曉度；二是強(qiáng)化品牌調(diào)控
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，并查看了金圣新品上柜、客戶庫(kù)存等情況，了解零售戶近期動(dòng)銷(xiāo)狀況，并提醒零售戶及時(shí)補(bǔ)貨。在孔田網(wǎng)格工作站檢查工作中，仔細(xì)詢(xún)問(wèn)網(wǎng)格站運(yùn)行情況，認(rèn)真
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;開(kāi)辟了金圣陳列專(zhuān)賣(mài)柜及省產(chǎn)煙占比60%的陳列面。同時(shí)還增選了幾款金圣的高檔規(guī)格上柜，并對(duì)店內(nèi)主銷(xiāo)品牌金圣利用煙廠發(fā)放的宣傳品進(jìn)行主銷(xiāo)陳列展示。進(jìn)店來(lái)買(mǎi)煙的顧客們，一下就吸引
