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習(xí)慣和行為進(jìn)行研究細(xì)分，充分了解市場(chǎng)需求。不斷貼近市場(chǎng)，貼近零售客戶，構(gòu)建卷煙營(yíng)銷的良好土壤。
（二）品牌培育
品牌培育
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強(qiáng)，在服務(wù)卷煙工業(yè)、服務(wù)零售客戶、服務(wù)市場(chǎng)方面很有自己的特點(diǎn)；二是培育品牌能力比較好，為行業(yè)一些重點(diǎn)品牌創(chuàng)造了良好的市場(chǎng)環(huán)境，通過精心培育，使
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，擴(kuò)展品牌培育的鋪貨面，推動(dòng)培育品牌的持續(xù)成長(zhǎng)。
通過“四步工作法”，“長(zhǎng)白山紅硬盒”培育取得了可喜的成果。品牌知名度不斷擴(kuò)大，品牌上柜率迅猛上升
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突出特色，擺出創(chuàng)意，增添氛圍，使零售客戶的卷煙在無形之中增加銷售機(jī)會(huì)，使其生意在這卷煙銷售旺季更旺。
第三，指導(dǎo)客戶培育品牌
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對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的研究和把握，重視低焦油品牌培育；要積極探索完善終端功能、開發(fā)終端資源的有效途徑，發(fā)揮其展示形象、培育品牌、宣傳促銷、信息采集的作用，使其
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的目標(biāo)任務(wù)，具體分解至每個(gè)片區(qū)，且不同的培育品牌，不同的片區(qū)，分解不同的目標(biāo)任務(wù)。
第三步：確定目標(biāo)。以“smart”原則
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;更加有利于日后的卷煙經(jīng)營(yíng)。
“532”、“461”品牌培育的藍(lán)圖已經(jīng)繪就，但是品牌之路漫長(zhǎng)而曲折，培育品牌不會(huì)一蹴而就，需要堅(jiān)忍不拔的毅力和堅(jiān)持不懈的努力
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了根本性的轉(zhuǎn)變。作為品牌培育的第一責(zé)任人，在品牌培育上，一定要抓住零售客戶和消費(fèi)者的心理，確定出重點(diǎn)培育品牌，做好零售客戶對(duì)新品牌的訂貨指導(dǎo)、新品牌上
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情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，不斷地鞏固品牌培育的市場(chǎng)基礎(chǔ)，擴(kuò)展品牌培育的鋪貨面，推動(dòng)培育品牌的持續(xù)成長(zhǎng)。
通過“四步工作法”，
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建立科學(xué)考核機(jī)制?？茖W(xué)的考核機(jī)制對(duì)于提高客戶經(jīng)理等營(yíng)銷人員以及零售客戶等培育品牌的積極性、主動(dòng)性與創(chuàng)造性具有顯著作用。要從銷量、上柜率等定量指標(biāo)以及培育策略、營(yíng)銷舉措等定性指標(biāo)等方面，制定
