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市場真實(shí)需求，堅(jiān)決禁止將銷售任務(wù)與一線營銷人員、縣級分公司掛鉤，讓營銷人員專注服務(wù)水平的提升，杜絕左右客戶訂貨意愿的情況；以客戶分類為杠桿
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的溝通、交流中，要能真正實(shí)現(xiàn)信息的高效暢通。而心態(tài)的開放、合作意識的強(qiáng)化，等等，都會讓行業(yè)上下具有密切合作的意識與意愿，即能敞開胸懷，
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;領(lǐng)導(dǎo)要求賣的品牌就是重點(diǎn)品牌，營銷人員就宣傳、推介考核的品牌。營銷部門采取品牌限供措施，不顧市場的真實(shí)需求，以主觀意愿為轉(zhuǎn)移，不尊重市場規(guī)律
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;為蕪湖市局（公司）評估各卷煙品牌在每個階段的健康狀態(tài)建立了前提條件。
每個階段的品牌健康指數(shù)，包括了品牌的地位與潛力、零售狀態(tài)、客戶要貨意愿、品牌供應(yīng)策略
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，客戶自覺維護(hù)意識缺失，普遍存在臟，亂，差等現(xiàn)象。三是商業(yè)企業(yè)的部分貨源供應(yīng)措施與終端客戶的意愿相左，導(dǎo)致客戶的積極性和配合度下降。四
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還是有著強(qiáng)烈的符號意義、道具功能、社交作用，雖然經(jīng)過“天價煙”的專項(xiàng)治理，“價格”已經(jīng)喪失了最初的符號、標(biāo)簽的作用，但高檔產(chǎn)品所具備的價值感仍然是左右消費(fèi)意愿
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終端建設(shè)上水平。
二、基本原則。
（一）市場導(dǎo)向原則。遵循市場規(guī)律，立足客戶需求，合理規(guī)劃終端布局。尊重客戶意愿，科學(xué)選擇
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;一般也通過一定的方式征求意見，但更多的體現(xiàn)了從企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)人的個人意愿，符合企業(yè)文化的特性，這種方式使用廣泛。
三是由策劃公司策劃，這種
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和受眾認(rèn)同并且在實(shí)際工作和營銷建設(shè)上形成一致意愿，共同努力達(dá)成目的。無論哪一方，站在客觀公正的立場上，不以一己之私為利，而是站在宏觀的中國煙草層面
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、訪客戶、做指導(dǎo)、重服務(wù)的建設(shè)高潮就此掀開。
然而從實(shí)際的情況看，大部分客戶對卷煙零售終端建設(shè)及優(yōu)化的興趣不大、意愿不足、意識不強(qiáng)，產(chǎn)生這些情況的原因基本上包括卷煙經(jīng)營
