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，因此，導(dǎo)致了大多數(shù)零售客戶(hù)經(jīng)營(yíng)卷煙的積極性不夠高，表現(xiàn)在不愿訂購(gòu)足量的卷煙，在配合卷煙工商企業(yè)開(kāi)展的一些諸如品牌培育、市場(chǎng)調(diào)研等工作上不夠主動(dòng)
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的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)活動(dòng)產(chǎn)生較大的抵觸情緒。更有甚者，個(gè)別卷煙零售業(yè)戶(hù)會(huì)采取一定的措施或做法來(lái)消極對(duì)待客戶(hù)經(jīng)理所開(kāi)展的入戶(hù)訪(fǎng)銷(xiāo)、政策宣傳、營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)以及品牌培育等工作。即使卷煙零售業(yè)戶(hù)出于對(duì)保證卷煙
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把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。然后結(jié)合市場(chǎng)需求變化，做好卷煙品牌的選擇培育，做好市場(chǎng)供應(yīng)調(diào)整。精心調(diào)研市場(chǎng)，就要求客戶(hù)經(jīng)理必須用心用情，深入市場(chǎng)一線(xiàn)，
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培育列入專(zhuān)項(xiàng)考核，按照“一品一策、一地一策、產(chǎn)品建檔、專(zhuān)人負(fù)責(zé)”為要點(diǎn)的新品培育管理辦法，指導(dǎo)各銷(xiāo)區(qū)因地制宜進(jìn)行差異化培育，堅(jiān)持“先求口碑再求量”的原則
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新品市場(chǎng)開(kāi)拓力度不夠。卷煙銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中，不注重宣傳和培育品牌，因銷(xiāo)售策略不當(dāng)，對(duì)新品卷煙市場(chǎng)開(kāi)拓能力不強(qiáng)，致使部分新引進(jìn)品牌卷煙無(wú)法盡快得到市場(chǎng)
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成本投入產(chǎn)出比、同時(shí)帶動(dòng)煙民培育和產(chǎn)品培育、品牌價(jià)值分散風(fēng)險(xiǎn)等問(wèn)題，但是長(zhǎng)期來(lái)看，這些工作能夠做在前面的煙企，因?yàn)樽龅搅艘匀藶楸厩蟀l(fā)展，將具備先發(fā)
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，我們應(yīng)該做的工作標(biāo)準(zhǔn)一絲也不降低，我們的工作節(jié)奏一刻也不放松。
二是深挖農(nóng)村市場(chǎng)。明確以金圣系列老四樣為基礎(chǔ)，金圣滕王閣系列和瑞香系列為潛在增長(zhǎng)點(diǎn)的品牌培育
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，共組織全市系統(tǒng)股級(jí)以上干部102人走出機(jī)關(guān)、深入基層調(diào)研，共走訪(fǎng)零售客戶(hù)共計(jì)666戶(hù)，拜訪(fǎng)次數(shù)達(dá)到1992次，重點(diǎn)關(guān)注客戶(hù)卷煙經(jīng)營(yíng)情況和嬌子新品培育情況
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上中國(guó)紅——做中國(guó)最好的煙”設(shè)計(jì)兩款頂級(jí)卷煙，來(lái)呈現(xiàn)金圣品牌厚實(shí)的文化內(nèi)涵。
事在人為，區(qū)域品牌同樣有屬于自己的藍(lán)天和沃土，關(guān)鍵在于怎樣發(fā)掘和培育
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支煙的培育和發(fā)展，實(shí)際上是卷煙產(chǎn)品形態(tài)的破壞性創(chuàng)造。因?yàn)榧?xì)支卷煙具備了創(chuàng)造新需求和激發(fā)潛在需求的雙重特性，更能迎合消費(fèi)多樣性特點(diǎn)和現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的消費(fèi)取向。細(xì)支煙為消費(fèi)者提供
