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工作，查找不足，創(chuàng)新舉措，扎實(shí)做好品牌培育工作。
一是加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，提高品牌培育針對(duì)性。組織開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，對(duì)重點(diǎn)品牌卷煙上柜
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，不斷提高服務(wù)客戶(hù)素質(zhì)能力。
三是轉(zhuǎn)變作風(fēng)，明確職責(zé)，由被動(dòng)管理型向主動(dòng)管理型轉(zhuǎn)變。轉(zhuǎn)型后，品牌培育、上柜沒(méi)有了“抓手”，為防止出現(xiàn)
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低、農(nóng)網(wǎng)投放低的“雙低”問(wèn)題；要求客戶(hù)經(jīng)理做好跟蹤管理，時(shí)刻關(guān)注轄區(qū)低焦卷煙的實(shí)際上柜率、動(dòng)銷(xiāo)率等銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，并及時(shí)改進(jìn)品牌培育計(jì)劃，調(diào)整貨源投放
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客戶(hù)的鋪貨率和上柜率，繼續(xù)加大力度開(kāi)展追場(chǎng)促銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、零售終端陳列比賽等活動(dòng)，堅(jiān)持低焦高端方向，不斷擴(kuò)大低焦卷煙市場(chǎng)份額。
三是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段
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概念，提高客戶(hù)經(jīng)營(yíng)理念；加強(qiáng)縣下半年品類(lèi)管理，對(duì)部分上柜率、動(dòng)銷(xiāo)率、銷(xiāo)售占比較低的品牌進(jìn)行退市，對(duì)同價(jià)位段規(guī)格較多的新品引入進(jìn)行嚴(yán)格控制
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率及上柜率?！? 三是著重陳列，提升銷(xiāo)量。利用卷煙終端的陳列，指導(dǎo)客戶(hù)重點(diǎn)把“利群”系列卷煙“利群（新版）”和“利群（長(zhǎng)嘴
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，通知強(qiáng)調(diào)，在新品引入前市級(jí)局（公司）要與工業(yè)企業(yè)簽訂試銷(xiāo)協(xié)議，從銷(xiāo)量、上柜率、動(dòng)銷(xiāo)率、存銷(xiāo)比等方面明確試銷(xiāo)目標(biāo)，經(jīng)三個(gè)月試銷(xiāo)
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管理中心相關(guān)人員參加了調(diào)研會(huì)。
調(diào)研組一到揭陽(yáng)就直赴市場(chǎng)，實(shí)地查看雙喜（郵喜）定點(diǎn)零售客戶(hù)的上柜陳列、宣傳推介、銷(xiāo)售價(jià)格、銷(xiāo)量和庫(kù)存等情況及了解消費(fèi)者的意見(jiàn)
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做好客戶(hù)訂購(gòu)品牌分析，加強(qiáng)市場(chǎng)化運(yùn)作管理，進(jìn)一步提升市場(chǎng)分析能力；
四是繼續(xù)加大卷煙品牌培育促銷(xiāo)宣傳工作力度，提高新品牌上柜率，
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它重點(diǎn)品牌在節(jié)前的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)，將優(yōu)化結(jié)構(gòu)與品牌培育緊密結(jié)合，加大宣傳培育，提高上柜率，努力夯實(shí)重點(diǎn)品牌的市場(chǎng)發(fā)展基礎(chǔ)，打開(kāi)
