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勤走訪(fǎng)、真檢查。專(zhuān)賣(mài)內(nèi)管人員對(duì)區(qū)域內(nèi)32戶(hù)高價(jià)位卷煙經(jīng)營(yíng)戶(hù)和3戶(hù)千條經(jīng)營(yíng)大戶(hù)，通過(guò)實(shí)地走訪(fǎng)，了解經(jīng)營(yíng)戶(hù)規(guī)范經(jīng)營(yíng)情況和貨源投放策略是否做到了按照需求、實(shí)際經(jīng)營(yíng)能力做到精準(zhǔn)投放
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不符、曾經(jīng)被暫停供貨或調(diào)低限量等情況的零售戶(hù)予以重點(diǎn)關(guān)注；各營(yíng)銷(xiāo)部要科學(xué)制定和掌握投放策略及投放節(jié)奏，對(duì)申請(qǐng)超限量供貨戶(hù)要嚴(yán)格審核其實(shí)際銷(xiāo)售能力，確保申請(qǐng)量與
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，鎖定目標(biāo)客戶(hù)。如對(duì)滯銷(xiāo)煙，可以根據(jù)其投放時(shí)間、投放地域、投放方式制作表單進(jìn)行分析；對(duì)緊俏煙可以圍繞客戶(hù)的訂單情況制作表單進(jìn)行分析；對(duì)銷(xiāo)售大戶(hù)可以對(duì)其訂購(gòu)
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、銷(xiāo)售技巧在內(nèi)的煙草資訊，使零售客戶(hù)掌握煙草相關(guān)政策，獲取動(dòng)態(tài)信息，提升經(jīng)營(yíng)素質(zhì)。二是通過(guò)建立客戶(hù)經(jīng)理微信群，及時(shí)將品牌信息、投放政策等第一時(shí)間傳達(dá)
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推進(jìn)卷煙零售終端建設(shè)的目的。
五是提升貨源投放精準(zhǔn)，確保節(jié)日市場(chǎng)稍緊平衡。
營(yíng)銷(xiāo)中心以保證市場(chǎng)供應(yīng)作為重要責(zé)任，堅(jiān)持市場(chǎng)需求導(dǎo)向，加強(qiáng)工商貨源銜接
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。同時(shí)，商業(yè)要合理制定銷(xiāo)售策略，確保均衡投放。二是相關(guān)部門(mén)加強(qiáng)溝通，積極部署，做好卷煙到貨、貨源投放、資金結(jié)算、分揀配送、系統(tǒng)運(yùn)行、市場(chǎng)監(jiān)管等各
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，不能只關(guān)注培育品牌的“遍地開(kāi)花”投放面，而不注重培育品牌是否適應(yīng)區(qū)域市場(chǎng)。品牌作為培育的主體，應(yīng)根據(jù)自身品牌發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特色，
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;進(jìn)一步加強(qiáng)與專(zhuān)賣(mài)、營(yíng)銷(xiāo)等部門(mén)的協(xié)作配合和信息溝通，有效遏制真品卷煙非法流通問(wèn)題。同時(shí)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，將卷煙投放、到貨確認(rèn)、出入庫(kù)掃碼、打碼到條銷(xiāo)售及2015年零售戶(hù)供貨
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能力不足的問(wèn)題，嚴(yán)格審核把關(guān)貨源分配執(zhí)行，規(guī)范貨源投放行為，抓好相互監(jiān)督工作，努力讓客戶(hù)快樂(lè)賣(mài)煙、提升客戶(hù)銷(xiāo)售興趣?？茖W(xué)制定品牌投放策略
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，努力實(shí)現(xiàn)公平投放向科學(xué)投放的轉(zhuǎn)變；四要積極推進(jìn)現(xiàn)代終端建設(shè)，搭建全方位營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)，不斷提升客戶(hù)獲利水平；五要繼續(xù)加大宣傳力度
