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做了集團(tuán)概況及云煙品牌介紹，集團(tuán)營銷講師李宏剛從店面形象建設(shè)、品牌分析培育、品牌推介技巧三個(gè)方面重點(diǎn)做了輔導(dǎo)。
培訓(xùn)呈現(xiàn)出三個(gè)特點(diǎn)：一是參訓(xùn)客戶代表積極性高
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，并采取集市設(shè)點(diǎn)、市場走訪、等方式開展宣傳活動(dòng)。
二是挖掘農(nóng)村市場卷煙品牌潛力。要求客戶經(jīng)理在走訪農(nóng)村市場對(duì)重點(diǎn)骨干品牌進(jìn)行宣傳、推介的同時(shí)，還要做好重點(diǎn)骨干品牌的卷煙走勢
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加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)。積極與客戶開展溝通交流，通過貨源推介恰到好處地將話題引到對(duì)重點(diǎn)骨干品牌的宣傳上來，對(duì)重點(diǎn)培育品牌和新品卷煙的特點(diǎn)講解透徹，讓客戶了解行業(yè)
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全體營銷人員要帶著責(zé)任意識(shí)經(jīng)營“金圣”品牌，統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)、迅速行動(dòng)，突出重點(diǎn)做好“金圣”品牌的上柜推介工作；三是要加強(qiáng)考核，堅(jiān)持“金圣
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誠信度高的客戶召開了推介會(huì)，客戶只需提供身份證、中行儲(chǔ)蓄卡等證件，與中行簽訂協(xié)議，就可辦理此信用卡，享受到新型電子結(jié)算方式帶來的便捷和實(shí)惠
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和幫助。
黃金陳列講解
新品推介
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、召開新品推介會(huì)等各種形式，向零售客戶宣傳重點(diǎn)培育品牌文化，為零售客戶卷煙營銷提供信息支撐，進(jìn)一步提升重點(diǎn)品牌面向終端消費(fèi)者的推廣和培育能力，
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，認(rèn)真制定品牌培育長效機(jī)制，在新品培育方面主要采取三點(diǎn)推廣策略。
一是通過簡報(bào)、煙草在線營銷、短信、客戶經(jīng)理上門推介等方式方法，做到在最短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶的宣傳
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新內(nèi)容。一是品牌文化宣傳。企業(yè)服務(wù)品牌“知音心服務(wù)”文化宣傳解釋與卷煙品牌、規(guī)格、價(jià)位及“賣點(diǎn)”的推介。二是終端陳列展示。收集卷煙及日雜百貨店鋪貨柜貨架擺放樣式，點(diǎn)評(píng)優(yōu)、劣及亮點(diǎn)
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在走訪針對(duì)零售客戶的實(shí)際庫存，指導(dǎo)零售客戶結(jié)合“黃金周”需求合理訂購貨源。同時(shí)加強(qiáng)卷煙經(jīng)營技巧知識(shí)培訓(xùn)，增強(qiáng)客戶卷煙推介能力，為做好長白山（軟
