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供應(yīng)量不足的情況下，很多零售戶都采用包售，防止卷煙品種缺少過多而導(dǎo)致顧客流失。這樣就造成卷煙的銷量小而庫存量大的“虛假”現(xiàn)象，導(dǎo)致品牌的存銷比值偏高
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客戶經(jīng)理在走訪過程中幫助零售客戶分析、總結(jié)，這樣才能做到有的放矢。
二是要幫助客戶檢查庫存卷煙。一是要檢查庫存卷煙的存量，對于庫存較高的、并且貨源比較充足的卷煙
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品種結(jié)構(gòu)，滿足市場需要，保持適度增長。通過合理庫存量的實施，促進卷煙銷售明碼實價工作能夠扎實開展，從而提高零售戶獲利水平和滿意度。要做好卷煙陳列
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減少，零售戶上漲緊俏卷煙市場條價。零售戶決定備貨庫存是通過預(yù)測緊俏卷煙長期投放量的多少決定備貨庫存量的大小。當(dāng)預(yù)期未來投放量減少，零售戶增加購進量提高庫存，當(dāng)
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以此為依據(jù)在與客戶協(xié)商的基礎(chǔ)上提供信用額度，并給客戶辦理貸記卡，增加客戶的資金存量，有效提高客戶的經(jīng)營能力。
四、結(jié)束語
在新形勢下，仙桃
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那就沒有什么后顧家之憂，如白酒、紅酒，雖然庫存量較高，但不會變質(zhì)，平時也有銷售，不會有后患。但如果是保質(zhì)期較短，
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實施《“中維”酒店品牌建設(shè)指南》，爭取酒店整合工作取得重要階段性成果。四是深入研究多元化發(fā)展戰(zhàn)略，明確目標(biāo)定位和發(fā)展方向。要著力整合存量資產(chǎn)，認(rèn)真研究煙用配套
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;制定更具效能性的卷煙訂購方案和經(jīng)營措施，指導(dǎo)客戶能夠科學(xué)規(guī)范地選擇卷煙品牌，保持合理適度的庫存量和上柜率。同時，指導(dǎo)卷煙零售戶根據(jù)市場發(fā)展變化適當(dāng)調(diào)整卷煙品牌
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1000元/200支的規(guī)定，以超過1000元/200支的零售價格銷售這類卷煙；降價銷售則主要體現(xiàn)在客戶庫存量大、動銷緩慢的卷煙品規(guī)，通過采取低于零售指導(dǎo)價甚至
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經(jīng)營，達(dá)到穩(wěn)步盈利的目的。
4、合理科學(xué)定量。卷煙貨源供應(yīng)量的多少也能影響到零售客戶的贏利。卷煙供應(yīng)量多后，部分零售客戶會盲目地進貨，導(dǎo)致卷煙庫存量過大后
