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了市場(chǎng)消費(fèi)水平的上移，這促使了二類煙消費(fèi)持續(xù)不斷的升溫。
抓好品牌培育工作，其中一點(diǎn)是要關(guān)注一二類卷煙品牌的銷售引領(lǐng)作用，繼續(xù)擴(kuò)大“真龍（軟
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工作，爭(zhēng)取中煙公司的相關(guān)支持，幫助客戶進(jìn)行庫(kù)存消化。
加強(qiáng)品牌培育工作。在一、二類卷煙中，零售客戶還是青睞中華（軟、硬）、芙蓉王
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向成長(zhǎng)期、成熟期過(guò)渡，同時(shí)以品牌促銷為契機(jī)，創(chuàng)造出更多的增長(zhǎng)點(diǎn)。三是深化工商協(xié)同。出臺(tái)相應(yīng)的品牌培育考核辦法，把品牌培育工作落實(shí)到每一名客戶經(jīng)理身上
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規(guī)格，但主銷規(guī)格也不是一成不變，特別是在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，品牌培育工作顯得特別重要。為此客戶經(jīng)理一定要堅(jiān)決杜絕卷煙零售戶那種“我的地盤我做主”的完全自主行為
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，也是卷煙經(jīng)營(yíng)的重要切入點(diǎn)。品牌培育的立足依據(jù)是“順其所好，投其所愛(ài)”，收效才明顯。為此客戶經(jīng)理要繼續(xù)狠抓品牌培育工作，要引導(dǎo)客戶根據(jù)片區(qū)需求特點(diǎn)
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品牌培育工作，實(shí)現(xiàn)小組抱團(tuán)盈利。
（五）提升客戶服務(wù)人員能力。提高客戶服務(wù)人員的思想意識(shí)和站位高度，不斷夯實(shí)幸福家小組建設(shè)基礎(chǔ)工作
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四川分中心開(kāi)展“本香世界 香伴金秋”宣傳促銷活動(dòng)的一個(gè)縮影。今年9月，云南中煙營(yíng)銷中心先后下發(fā)兩個(gè)品牌培育方案，科學(xué)系統(tǒng)地為各地分中心今后的品牌培育工作指明了方向。四川分中心
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;的幫助下，他的第二家現(xiàn)代終端最近也正式營(yíng)業(yè)了。
“這得益于華坪煙草和工業(yè)公司的良好合作，雙方依托零售客戶共同開(kāi)展品牌培育工作，取得了非常好的效果
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價(jià)值的雙需求，積極開(kāi)拓二類喜慶煙、文化煙、生態(tài)煙等市場(chǎng)，適時(shí)帶動(dòng)零售戶開(kāi)展品牌培育工作，達(dá)到以點(diǎn)帶面的效果，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大偏遠(yuǎn)市場(chǎng)，擴(kuò)大
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培育機(jī)制，迅速準(zhǔn)確地為終端找品牌、為品牌找消費(fèi)者。
——在數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)客戶服務(wù)上，將數(shù)據(jù)注入零售客戶的庫(kù)存管理、店鋪經(jīng)營(yíng)、品牌培育等工作，讓沉默的數(shù)據(jù)“說(shuō)話
