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、品牌培育、卷煙陳列等技巧，與消費(fèi)溝通中如何發(fā)現(xiàn)需求動(dòng)機(jī)和挖掘潛在商機(jī)等。
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認(rèn)為，祿勸分公司對(duì)卷煙營(yíng)銷的不利局面認(rèn)識(shí)全面、分析透徹，準(zhǔn)備充分、應(yīng)對(duì)得當(dāng)；同時(shí)，他強(qiáng)調(diào)要開展有效的營(yíng)銷，進(jìn)一步分析市場(chǎng)、挖掘
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走訪，提高走訪的針對(duì)性和實(shí)用性。
二是加強(qiáng)品牌培育。進(jìn)一步推進(jìn)培育知名品牌建功立業(yè)活動(dòng)，狠抓知名品牌培育，著力抓好重點(diǎn)骨干品牌銷售，努力挖掘新
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服務(wù)、挖掘卷煙零售終端價(jià)值四個(gè)方面出發(fā)，分階段、分步驟穩(wěn)步推行，有效實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè)的目標(biāo)任務(wù)。
《規(guī)劃》以充分發(fā)揮卷煙零售終端培育知名品牌的功能為核心
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;充分掌握客戶真實(shí)銷售能力，進(jìn)一步強(qiáng)化營(yíng)銷人員市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力。
二是挖潛扶持到位。要求客戶經(jīng)理日常走訪中注重深入挖掘中小戶潛力，對(duì)具有潛力的客戶結(jié)合市場(chǎng)情況分析周邊需求
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和庫存量，挖掘市場(chǎng)潛力，確保卷煙銷售市場(chǎng)淡季不淡。
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、培訓(xùn)課題的選擇以及對(duì)該廠教育培訓(xùn)工作的意見和建議等內(nèi)容進(jìn)行調(diào)查，切實(shí)挖掘培訓(xùn)需求。
在問卷調(diào)查活動(dòng)中，廣大員工積極參與，認(rèn)真填寫問卷調(diào)查內(nèi)容，
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，吸引了眾多務(wù)工返鄉(xiāng)人員參與，充分挖掘了返鄉(xiāng)人員對(duì)春節(jié)市場(chǎng)銷售的帶動(dòng)作用，促進(jìn)了嬌子（陽光100）品牌的知曉度、美譽(yù)度進(jìn)一步提升
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先機(jī)；三是加強(qiáng)客戶經(jīng)理拜訪客戶力度，宣傳好貨源信息，挖掘本地市場(chǎng)潛力，積極引導(dǎo)客戶籌足春節(jié)貨源；四是進(jìn)一步增強(qiáng)客戶經(jīng)理相互溝通
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：一是主管副局長(zhǎng)帶隊(duì)，深入一線，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)檢查工作。二是依托卷煙打假長(zhǎng)效機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)違法線索的深度挖掘。三是調(diào)整檢查時(shí)間、增加檢查頻次。四是各專賣管理所
