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;著力優(yōu)化存量結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步優(yōu)化資源配置，健全完善法人治理結(jié)構(gòu)，促進(jìn)提升集團(tuán)整體經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效益。實(shí)踐證明，改革是推動(dòng)集團(tuán)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。要實(shí)踐
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更多的時(shí)間和精力，花在那些更偉大的東西上，把握消費(fèi)者的精神需求，尋求他們的價(jià)值認(rèn)同才是脫穎而出的制勝關(guān)鍵。
??? 中國企業(yè)已經(jīng)從增量發(fā)展的好時(shí)光進(jìn)入了存量競爭
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卷煙就不投放市場了，咱們是哥們，我提前透露一下給你，要是家里庫存量少的話，你可要趁早下手，不然后悔可就遲了。到另一家也是這么話
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，庫存量較大或較少的品牌是哪些，具體的原因是什么。多問幾個(gè)為什么？好的方案和措施會(huì)在不斷地詢問中逐漸形成。
客戶經(jīng)理：王永
觀點(diǎn)
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定量、知進(jìn)量、知銷量、知存量、知結(jié)構(gòu)、知品牌、知價(jià)格、知盈利、知類別、知信息。通過掌握“十知”內(nèi)容，進(jìn)而分析應(yīng)用，使零售客戶真正做到“懂經(jīng)營、會(huì)算賬”。
2.提升
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經(jīng)營策略的調(diào)整而實(shí)現(xiàn)營銷服務(wù)活動(dòng)的及時(shí)轉(zhuǎn)變。我們知道，個(gè)別卷煙零售業(yè)戶在開展卷煙經(jīng)營活動(dòng)中，時(shí)常會(huì)遇到貨源投放不足、品牌斷檔以及庫存量過大等問題，其會(huì)向
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供應(yīng)量不足的情況下，很多零售戶都采用包售，防止卷煙品種缺少過多而導(dǎo)致顧客流失。這樣就造成卷煙的銷量小而庫存量大的“虛假”現(xiàn)象，導(dǎo)致品牌的存銷比值偏高
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客戶經(jīng)理在走訪過程中幫助零售客戶分析、總結(jié)，這樣才能做到有的放矢。
二是要幫助客戶檢查庫存卷煙。一是要檢查庫存卷煙的存量，對于庫存較高的、并且貨源比較充足的卷煙
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品種結(jié)構(gòu)，滿足市場需要，保持適度增長。通過合理庫存量的實(shí)施，促進(jìn)卷煙銷售明碼實(shí)價(jià)工作能夠扎實(shí)開展，從而提高零售戶獲利水平和滿意度。要做好卷煙陳列
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減少，零售戶上漲緊俏卷煙市場條價(jià)。零售戶決定備貨庫存是通過預(yù)測緊俏卷煙長期投放量的多少?zèng)Q定備貨庫存量的大小。當(dāng)預(yù)期未來投放量減少，零售戶增加購進(jìn)量提高庫存，當(dāng)
