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，按不同市場基礎(chǔ)和發(fā)展規(guī)劃，對不同品牌不同等級目標(biāo)客戶設(shè)定不同的“上柜率”和“動銷率”等標(biāo)桿。上柜是基礎(chǔ)，有上柜，品牌才能產(chǎn)生銷售；動銷是發(fā)展
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調(diào)整銷售策略，圍繞重點品牌卷煙，在城區(qū)突出中高檔卷煙宣傳引導(dǎo)和上柜展示，在穩(wěn)增銷量基礎(chǔ)上，逐步提升結(jié)構(gòu)；對農(nóng)村市場努力改善貨源供應(yīng)質(zhì)量
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建設(shè)有長效。選擇經(jīng)營能力強、培育意識好的零售客戶，重點推介其訂購上柜，客戶經(jīng)理做好站柜示范，現(xiàn)場講解，并將上柜工作納入客戶經(jīng)理月度績效考核
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銷量完成情況、訂貨成功率、工作紀(jì)律三個部分，季度考核包括品牌上柜、品牌陳列、零售戶備貨庫存、明碼標(biāo)價、服務(wù)手冊填寫、客戶經(jīng)營指導(dǎo)、V3系統(tǒng)內(nèi)工作、卷煙婚慶促銷工作、客戶基礎(chǔ)信息維護(hù)、投訴
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，圍繞“知名品牌銷售、低焦油銷售、品牌上柜寬度、終端建設(shè)”四個方面，深入推進(jìn)培育“532”“461”知名品牌建功立業(yè)活動。
會議要求，一是要統(tǒng)一思想
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，即使是這些城市，因為雪茄煙的銷量和銷售額在整個煙草市場份額較小，雪茄煙的上柜率也普遍較低。
2、國產(chǎn)雪茄煙品牌整體競爭力較弱，銷量和結(jié)構(gòu)明顯偏低
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。尤其是針對金圣品牌上柜、客戶服務(wù)質(zhì)量、品牌培育宣傳等進(jìn)行全方位檢查。
細(xì)化工作責(zé)任，全面推進(jìn)工作目標(biāo)實現(xiàn)。對宜春市局工作質(zhì)量考核方法的要求，對各項工作進(jìn)行了經(jīng)濟(jì)運行
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，進(jìn)一步做好重點骨干品牌的培育工作。把重點骨干品牌的銷售量和上柜率目標(biāo)列為客戶服務(wù)部、客戶經(jīng)理月度工作計劃，并制定相應(yīng)的考核機制，追蹤客戶每日重點骨干品牌訂貨
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;加強農(nóng)村市場對低檔卷煙的需求管理等，從而了解零售戶什么煙不夠賣，更好地將需求轉(zhuǎn)化為銷量；要狠抓品牌培育和零售戶上柜工作；要積極引進(jìn)競爭機制
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加大卷煙品牌培育促銷宣傳工作力度，提高新品牌上柜率，拓寬品牌寬度，提高客戶獲利能力；
四是繼續(xù)加大婚慶促銷活動宣傳引導(dǎo)工作力度，
