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營銷分配方案的調(diào)整、品牌投放、節(jié)假日的差異等一些不確定因素的影響導(dǎo)致各類預(yù)警的發(fā)生情況不同，作為卷煙內(nèi)管員應(yīng)當(dāng)善于從各方面搜集線索，例如客戶經(jīng)營場(chǎng)所和類別、庫存與送貨小票
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調(diào)控部署。
二要及時(shí)把握市場(chǎng)真實(shí)需求，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際變化調(diào)整好卷煙供應(yīng)和投放節(jié)奏，控制總量調(diào)入，加大市場(chǎng)急需暢銷貨源尤其是四、五類卷煙投放力度，
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經(jīng)營。
二要做好營銷政策的調(diào)整。切實(shí)發(fā)揮營銷、內(nèi)管和專賣等部門的互動(dòng)、監(jiān)督作用，抓好營銷策略的調(diào)整，抓好市場(chǎng)預(yù)測(cè)，調(diào)整投放政策，降低敏感牌號(hào)卷煙
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保持穩(wěn)定、社會(huì)庫存基本合理、供求關(guān)系稍緊平衡；把握投放節(jié)奏，繼續(xù)采取限調(diào)、限銷等運(yùn)行調(diào)控措施，保持卷煙特別是金圣煙市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定，維護(hù)零售客戶的合理利潤(rùn)
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工作，嚴(yán)格執(zhí)行高價(jià)位卷煙零售指導(dǎo)價(jià)規(guī)定，明確貨源投放原則，規(guī)范貨源分配流程，公開貨源分配結(jié)果，全面簽訂銷售協(xié)議，印制粘帖警示標(biāo)識(shí)
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、投放方式、客戶分類、市場(chǎng)狀態(tài)等因素有機(jī)組合的貨源精準(zhǔn)投放策略庫?！? 以建設(shè)零售客戶及客戶經(jīng)理“兩支隊(duì)伍”為重點(diǎn)，創(chuàng)新客我互動(dòng)模式。通過對(duì)客戶經(jīng)理、零售客戶的素質(zhì)評(píng)價(jià)，
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，嚴(yán)防供應(yīng)與分配不公、個(gè)別人利用貨源謀取個(gè)人私利與腐敗等問題發(fā)生。
三是要準(zhǔn)確把握投放節(jié)奏，不斷提升科學(xué)投放貨源水平?？茖W(xué)調(diào)控貨源投放節(jié)奏，對(duì)于增強(qiáng)貨源投放
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二是公司高檔煙尤其是超高價(jià)位卷煙投放過于集中，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)走低。以“利群（休閑）”為例，春節(jié)期間終端店的供貨量每周都在6—7條，
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走訪實(shí)效，全面掌握客戶經(jīng)營情況和庫存量，以保證商定量的真實(shí)性和合理性，為下一步調(diào)整貨源投放政策提供重要依據(jù)；客戶經(jīng)理應(yīng)及時(shí)掌握和反饋卷煙市場(chǎng)價(jià)格
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;井岡山圣地）”品牌培育見成效。
據(jù)悉，“金圣（井岡山圣地）”批發(fā)價(jià)格為88元/條，零售價(jià)為100元/條。投放方式及策略為五星客戶3
