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零售市場(chǎng)消費(fèi)需求變化情況，適時(shí)做好卷煙貨源供應(yīng)和品牌投放等活動(dòng)，著力保持整個(gè)社會(huì)卷煙庫(kù)存量能夠?qū)崿F(xiàn)均衡化發(fā)展。
做好卷煙零售大戶監(jiān)管與服務(wù)活動(dòng)的幾點(diǎn)對(duì)策
對(duì)策一
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業(yè)戶增加品牌上柜率和庫(kù)存量。這種情況下，無論是城鎮(zhèn)業(yè)戶還是農(nóng)村卷煙零售業(yè)戶只能被動(dòng)接受企業(yè)的訂購(gòu)要求，訂購(gòu)企業(yè)指定的卷煙品牌。盡管這種形式能夠使得卷煙品牌市場(chǎng)份額得到有不斷增加
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需求和客戶經(jīng)營(yíng)能力的充分了解基礎(chǔ)之上，他提出要提高客戶的經(jīng)營(yíng)能力必須讓客戶“把握兩個(gè)量、算好一本帳”，即把握合理進(jìn)貨量、合理庫(kù)存量，算好卷煙經(jīng)營(yíng)盈利帳。設(shè)計(jì)出最簡(jiǎn)單
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、分析每周客戶經(jīng)理采集的各品牌規(guī)格卷煙的終端價(jià)格、社會(huì)庫(kù)存等市場(chǎng)信息，對(duì)社會(huì)庫(kù)存量偏大、終端價(jià)格達(dá)不到要求的品牌卷煙及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，減少貨源供應(yīng)量。
五是關(guān)注重點(diǎn)幫扶
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的合理庫(kù)存是有差別的，特別是高檔煙和低檔煙的庫(kù)存量在旺季和淡季的差別很大，幫助客戶確定合理的存銷比，使客戶有限的資金得到高效的運(yùn)轉(zhuǎn)是贏得客戶滿意的必要
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利于提升組織的人力資本投資收益。人力資本理論告訴我們，培訓(xùn)是投資人力資本存量的最基本手段，是企業(yè)長(zhǎng)期投資的一種行為。要更加有效的做好培訓(xùn)工作，使培訓(xùn)活動(dòng)更加
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）社會(huì)庫(kù)存量人為放大的問題。這充分反映了現(xiàn)行流通體制的缺陷與弊端，即卷煙生產(chǎn)企業(yè)不能直接掌控市場(chǎng)銷售動(dòng)態(tài)，發(fā)揮及時(shí)調(diào)劑余缺、平衡供求關(guān)系的作用，造成
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消化存量庫(kù)存提供渠道支持；智能管理工具還能實(shí)時(shí)預(yù)警滯銷品類、提示補(bǔ)貨節(jié)點(diǎn)，讓庫(kù)存管理更精準(zhǔn)。庫(kù)存優(yōu)化不是“盲目少訂貨”，而是 “按需精準(zhǔn)訂貨”——比如根據(jù)本地
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DeepSeek技術(shù)注入，驗(yàn)證了Excel自動(dòng)化與智能化改造的可行性，但其更大意義在于揭示了一條漸進(jìn)式數(shù)字化轉(zhuǎn)型路徑——以最小化替換成本激活存量工具潛能，進(jìn)而推動(dòng)
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外包裝等，保持存放環(huán)境的衛(wèi)生，防止火災(zāi)等意外事故的發(fā)生。借助系統(tǒng)，實(shí)時(shí)監(jiān)控：充分利用終端系統(tǒng)來管理卷煙庫(kù)存，定期記錄庫(kù)存量的變化情況
