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零售戶實際動銷情況，指導(dǎo)其科學(xué)合理訂貨，提升資金周轉(zhuǎn)率。
四是拓寬品牌寬度，提升盈利空間。創(chuàng)新品牌培育方式，開拓品牌培育新渠道
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“靚美秀”，組織開展零售終端改造提升工作。
一是注重實地維護，改造卷煙形象“靚”起來。根據(jù)客戶整體店堂環(huán)境及新品上柜情況，幫助客戶開展新品、細支主題陳列
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，通過考核，獎勵先進，讓多干事的人多有報酬，從而調(diào)動營銷人員的積極性。
三是要做好兩包新品宣傳推廣，提高新品在消費者心中
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的卷煙銷售庫存。
四是緊盯新品上柜不放松?？蛻艚?jīng)理在客戶訂貨前，提前宣傳新品投放策略，提醒客戶訂購，并及時跟進新品卷煙陳列工作，提煉賣點指導(dǎo)
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客戶經(jīng)理黃榮平（右一）向零售客戶宣傳金圣新品卷煙
圖四為安?？h局營銷經(jīng)理王天才（右一）與縣局基礎(chǔ)辦幫扶人員劉財華（左一
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，全面加大對新品牌培育的宣傳推介力度，幫助客戶做好卷煙陳列，突出品牌培育效果，鼓勵客戶對新品牌進行推介和上柜，提高新品牌在轄區(qū)市場再購率
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集中于消費本省常銷品牌。
（二）品牌規(guī)格相對集中。多數(shù)農(nóng)村零售客戶在訂煙時比較偏愛暢銷煙，對卷煙品牌消費不是很重視，較少引進新品，
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，加強新品培育工作落實。要落實新品“三大規(guī)格”上柜率和動銷工作，全面開展新品的市場宣傳，以務(wù)工人員返鄉(xiāng)為切入點，成立多個“宣傳小分隊”、細化目標(biāo)、責(zé)任
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一條新的營銷道路。
老品牌為正，新品牌為奇
卷煙提稅順價以后，對于零售戶來講，讓煙民接受卷煙價格上漲，是一件比較困難的事。難免有部分
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期間銷量穩(wěn)定。
二是抓住時機育新品。利用端午銷售時機，積極向客戶推薦金圣（贛）、金圣（十二生肖）及滕王閣系列新品
