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煙草在線專稿 四、目標(biāo)設(shè)定
通過對低焦油卷煙合理規(guī)劃培育，引導(dǎo)零售客戶積極上柜及推薦，提高低焦油卷煙銷量，爭取2014年低焦油卷煙實(shí)銷量從2013
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，注重提高骨干品牌上柜率，向零售客戶介紹行業(yè)知名品牌，通過客戶經(jīng)理言傳身教，進(jìn)一步提高零售客戶的品牌推介能力，強(qiáng)化零售終端品牌形象窗口
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研究市場、分析客戶、主動作為，努力在提升新品上柜、促進(jìn)新入網(wǎng)客戶銷售提升上做文章，著力在挖掘中小客戶銷售潛力，促進(jìn)轄區(qū)卷煙銷售工作提升。
五是抓內(nèi)管
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目標(biāo)、時間及營銷策略。通過實(shí)地走訪調(diào)研、消費(fèi)檔案跟蹤等方式，及時了解活動品牌上柜率、社會庫存、市場價格及消費(fèi)者反饋，提高零售客戶培育省外卷煙的主動性?！耙辉乱换顒印遍_展以來
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，分別對金圣品牌上柜數(shù)、云南和河南煙銷量、低焦卷煙銷售、省產(chǎn)煙銷售、五類煙增幅等指標(biāo)進(jìn)行考核，力求運(yùn)用全方位和相對公平的考核方式獎優(yōu)罰劣，調(diào)動大家的積極性
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;重點(diǎn)在硬件改造、品牌上柜陳列、廣告宣傳、信息系統(tǒng)使用、客戶推介等方面，逐項(xiàng)改進(jìn)提升。
細(xì)化任務(wù)，落實(shí)責(zé)任主體。要組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會上級有關(guān)文件精神和終端
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支煙、低焦油品牌的宣傳和培育工作，對客戶訂貨進(jìn)行引導(dǎo)和耐心講解，提高新品牌上柜率，豐富客戶經(jīng)營品牌；同時堅(jiān)持主動引導(dǎo)消費(fèi)，利用微信
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，確保商品品質(zhì)的完好無損，為再次上柜有個嶄新的面貌，迎接新的銷售旺季。
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較低。
五、在新品銷售過程中，我們要勇于向顧客推薦，積極引導(dǎo)顧客去購買。我們可以拆包讓新老顧客試吸，給顧客一個逐步接受新品的過程。
六、做好新品卷煙的上柜陳列
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深入南澗調(diào)研指導(dǎo)卷煙銷售工作。南澗縣局（分公司）卷煙區(qū)域市場部負(fù)責(zé)人一同指導(dǎo)。
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