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運行水平再上新臺階。一要在穩(wěn)定卷煙銷量上下功夫、見實效。密切關(guān)注市場動態(tài)，開拓新型市場，挖掘市場潛力，高效組織適銷貨源，精準(zhǔn)貨源投放，
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精準(zhǔn)商定，合理指導(dǎo)客戶購進(jìn)，甄別不同區(qū)域市場，精準(zhǔn)調(diào)整投放策略，中高價區(qū)卷煙以城鎮(zhèn)為主銷區(qū)，中低價區(qū)卷煙以農(nóng)村為主銷區(qū)，
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（儒風(fēng)細(xì)支）就加入了“爆珠”，是山東中煙品牌第一款細(xì)支爆珠卷煙。所以山東中煙的“爆珠”卷煙就這樣誕生了。泰山（儒風(fēng)細(xì)支）投放了市場
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;加大“大品牌”的貨源投放來穩(wěn)增長是最合理、最管用，也是最簡單的方法，這也推動行業(yè)發(fā)展從“大品牌”切換到“大產(chǎn)品”時代。然而，如果說剛開始的時候，
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，緊密結(jié)合實際，積極穩(wěn)妥推進(jìn)，試點工作總體進(jìn)展順利。各試點單位初步完成了以需求預(yù)測為起點，覆蓋貨源組織、貨源投放、訂單采集、品牌培育、客戶服務(wù)
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”問題，實現(xiàn)零售終端向銷售終端的轉(zhuǎn)變，客戶需求向消費需求的轉(zhuǎn)變；要深化精準(zhǔn)營銷，通過精準(zhǔn)投放、精準(zhǔn)培育、精準(zhǔn)引導(dǎo)和精準(zhǔn)服務(wù)，切實做實
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做好調(diào)研。
一是掌握客戶銷售動態(tài)。由于節(jié)日的市場有一定波動性和不確定性，雖然營銷中心層面的卷煙投放政策在節(jié)前不斷地調(diào)整，但有時候還難做到和市場無縫對接。這就需要客戶經(jīng)理在
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;爭取適銷對路的貨源，實現(xiàn)精準(zhǔn)投放，盡量滿足客戶真實需求，減少滯銷煙擠占庫存，減輕庫存壓力；協(xié)同工業(yè)公司抓住春節(jié)婚慶市場、禮品用煙
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，把握熱銷品牌的需求和供應(yīng)，保證卷煙投放進(jìn)度符合市場規(guī)律，卷煙投放品種滿足各層次消費需求。
三是加強重點品牌培育，提升卷煙銷售結(jié)構(gòu)。針對春節(jié)消費特點
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。從訂貨和市場走訪情況看，今年零售戶在卷煙訂貨方面非常謹(jǐn)慎，在當(dāng)前寬松的投放策略下，零售戶節(jié)前備貨的針對性和選擇性較往年更加理性。二是結(jié)構(gòu)提升有困難。今年
