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她們的開心和笑容;她們耐心地詢問金圣卷煙銷售情況,細(xì)心地為客戶整理煙柜;她們向零售戶查詢并收集新品上柜后的動(dòng)銷信息和市場(chǎng)信息,利用信息分析客戶未
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的經(jīng)營情況、卷煙出樣情況、明碼標(biāo)價(jià)維持情況、新品上柜情況、客戶的抱怨、客戶提出的意見和建議等,一定要在日志中寫好,這便于對(duì)客戶經(jīng)理日常工作起著引導(dǎo)、提醒、促進(jìn)和提高的作用
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;五要高度重視和關(guān)注卷煙品牌培育,引導(dǎo)消費(fèi)工作。品牌培育要講究方式及方法,充分發(fā)揮“以點(diǎn)帶面”的引導(dǎo)消費(fèi)作用,積極指導(dǎo)客戶做好新品上柜,更加
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,進(jìn)一步保持市場(chǎng)穩(wěn)健。以提總量,調(diào)結(jié)構(gòu),上水平為抓手,突出重點(diǎn)品牌培育、新品上柜,低焦油、新二類銷量,消費(fèi)者檔案
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(市)客戶經(jīng)理在走訪市場(chǎng)時(shí)加大新品宣傳力度,及時(shí)調(diào)整貨源投放策略,引導(dǎo)客戶訂購,提高新品上柜率。
通過全州營銷人員的共同努力
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煙草在線專稿 新品上柜擺上貨架,如何能夠讓顧客察覺到,如何讓他們心動(dòng)購買,從而打開新品銷售渠道,這就要靠我們店主怎樣的推銷了。
最近
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問卷調(diào)查、電話咨詢、入戶拜訪等形式的調(diào)研活動(dòng),全面收集七匹狼卷煙消費(fèi)需求情況、品牌接受度、服務(wù)訴求等信息,積極組織、配合零售客戶開展“狼來了”新品宣傳活動(dòng),新品上柜
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,幫助客戶樹立了新品上柜試銷的信心。
三是協(xié)助客戶陳列,挖掘終端品牌培育功能。在近日市場(chǎng)拜訪中,客戶經(jīng)理及時(shí)協(xié)助客戶進(jìn)行條煙和零盒陳列,盡可能
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,通過網(wǎng)上訂貨平臺(tái)、短信告知、上門走訪等方式對(duì)客戶進(jìn)行經(jīng)營指導(dǎo),指導(dǎo)客戶做好年末卷煙的訂購工作,及時(shí)向客戶提供新品上柜、替代品牌等信息,確保市場(chǎng)消費(fèi)需求
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的終端陳列方法,要求客戶熟悉掌握品牌特性,有選擇有重點(diǎn)地向消費(fèi)者進(jìn)行推薦,積極配合商業(yè)企業(yè)新品上柜、品牌推介及市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng),收集消費(fèi)者和市場(chǎng)需求