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。筆者以為和卷煙零售戶融為一體應(yīng)當(dāng)做到以下幾點(diǎn)：
1.培育優(yōu)質(zhì)卷煙零售戶
銷售卷煙能讓卷煙零售戶獲利，這并不是煙草專賣的本來意圖。教育卷煙零售戶要打破以利益為目的
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、恪守責(zé)任的一種城市精神。
重慶中煙的成立，旗下品牌“天子”和“龍鳳呈祥”的定位和角色必然發(fā)生變化，這對(duì)品牌的維護(hù)培育和市場(chǎng)營銷提出了更高、更為系統(tǒng)的要求。無論是從發(fā)展
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客戶和消費(fèi)者的喜歡并不是表現(xiàn)在口頭上，而是落實(shí)到了行動(dòng)上。零售客戶李曉舉了個(gè)例子，原來他店里的“泰山”品牌只有兩三個(gè)品規(guī)，通過這幾年的精心培育，
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向亞利桑那州的家庭郵寄2～4盒免費(fèi)的香煙樣品，維護(hù)老客戶、培育新客戶。
成熟的暗市營銷案例
煙草企業(yè)最早的品牌延伸嘗試開始于1975年，美國第二大
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;商業(yè)企業(yè)必須要應(yīng)勢(shì)而變面向零售戶，依托零售戶作為面向消費(fèi)者的橋梁，把握市場(chǎng)真實(shí)的消費(fèi)需求，有針對(duì)性的開展品牌培育。因此，要真正做到面向客戶開展客戶服務(wù)
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;加強(qiáng)對(duì)卷煙零售戶的培育力度，全力營造平穩(wěn)有序的執(zhí)法環(huán)境。
煙草企業(yè)的發(fā)展不僅要依靠專賣管理的維護(hù)，更重要的是靠零售戶和消費(fèi)者的支持。零售戶法制觀念、法律意識(shí)淡薄
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。實(shí)踐中總結(jié)的“品牌培育三步法”榮獲2013年度崇左市公司品牌培育案例評(píng)比一等獎(jiǎng)并在全市推廣運(yùn)用，所做的《引導(dǎo)下凍一線客戶增加上柜寬度》課題，獲2013年度崇左市公司創(chuàng)新課題
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;開展一些如重點(diǎn)卷煙品牌“金點(diǎn)子”創(chuàng)意營銷大賽等活動(dòng)，組織營銷人員進(jìn)行品牌培育培訓(xùn)，宣講重點(diǎn)卷煙品牌文化，提升一線營銷人員對(duì)重點(diǎn)卷煙品牌的認(rèn)同度、支持度。只要
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建設(shè)的煙農(nóng)合作社進(jìn)行完善和提升，爭(zhēng)取用3年左右的時(shí)間，在全省煙葉主產(chǎn)區(qū)基地單元整合培育50個(gè)左右管理民主、制度健全、運(yùn)行規(guī)范、服務(wù)高效、發(fā)展持續(xù)的省級(jí)和行業(yè)級(jí)煙農(nóng)合作社
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，他們根本不希望費(fèi)時(shí)間、費(fèi)力氣去培育一些新品牌和省外品牌，要想讓他們輕松、滿意，是不是就投放這些品牌得了？大家都知道，一些暢銷品牌的卷煙
