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出發(fā)，結(jié)合實(shí)例，向零售客戶(hù)講解卷煙守法經(jīng)營(yíng)、價(jià)格維護(hù)、品牌培育的重要性，并對(duì)價(jià)格維護(hù)工作的運(yùn)作、價(jià)格維護(hù)管理規(guī)定和要求、品牌上柜和培育、市場(chǎng)分析等知識(shí)進(jìn)行了
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。在三品上柜之后，密切關(guān)注客戶(hù)三品動(dòng)銷(xiāo)情況，及時(shí)收集周邊市場(chǎng)信息，第一時(shí)間反饋給客戶(hù)，同時(shí)結(jié)合每周貨源投放情況，深化訂單
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，結(jié)合省局（公司）考核指標(biāo)調(diào)整的實(shí)際，扎實(shí)開(kāi)展好品牌培育、擴(kuò)寬上柜工作，同時(shí)加大與物流部門(mén)的配合，全面落實(shí)配送準(zhǔn)時(shí)制
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;配合度高，在全市客戶(hù)評(píng)價(jià)排名位于前列，且新品卷煙上柜率達(dá)到100%。
現(xiàn)代零售終端核心客戶(hù)是集產(chǎn)品銷(xiāo)售、形象展示、品牌培育、宣傳促銷(xiāo)、信息采集和消費(fèi)跟蹤六大功能于一身
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上柜工作，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量、結(jié)構(gòu)平穩(wěn)增長(zhǎng)，確保銷(xiāo)量進(jìn)度按計(jì)劃推進(jìn)。
三是深化品牌培育工作。聚焦全國(guó)性知名品牌和區(qū)域性?xún)?yōu)勢(shì)品牌培育，通過(guò)上柜考核、營(yíng)業(yè)主推、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)
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;戶(hù)均增加盈利5220元，上柜銷(xiāo)售品牌從127個(gè)增加到144個(gè)，建立終端消費(fèi)者檔案2100戶(hù)。卷煙現(xiàn)代零售終端建設(shè)實(shí)現(xiàn)了與零售客戶(hù)形成“平等互利、長(zhǎng)期合作、共同發(fā)展”的戰(zhàn)略伙伴
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線索，做到群防群治。
三是對(duì)敏感牌號(hào)卷煙投放后，內(nèi)管人員及時(shí)掌握零售戶(hù)銷(xiāo)售情況，對(duì)無(wú)拆條上柜、代訂代購(gòu)或明顯低價(jià)外流的，及時(shí)向營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)提出停
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上柜率。
四是著力構(gòu)建市場(chǎng)化取向改革研究機(jī)制，增強(qiáng)市場(chǎng)應(yīng)變能力。要以服務(wù)為重點(diǎn)，研究市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)，推進(jìn)自主訂貨，進(jìn)一步固化標(biāo)準(zhǔn)和流程
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譽(yù)度，通過(guò)V6系統(tǒng)信息查詢(xún)，收集重點(diǎn)培育品牌的市場(chǎng)反響和銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，了解目標(biāo)品牌上柜率、動(dòng)銷(xiāo)率，卷煙零售客戶(hù)和消費(fèi)者對(duì)培育品牌的意見(jiàn)和建議
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;創(chuàng)新培育品牌工作方式，建立和諧、穩(wěn)定的客我關(guān)系，切實(shí)把品牌培育工作建立在扎實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上，加大低焦油卷煙、重點(diǎn)品牌宣傳引導(dǎo)，做好新品卷煙宣傳、上
