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，在三分鐘的時間內(nèi)要完成貨源宣傳、訂貨指導(dǎo)、陳列維護(hù)、信息采集、品牌培育等工作，時間偏緊，極易容易導(dǎo)致工作不到位；而稽查隊員每天可用在市場監(jiān)管的時間為
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;作為一線營銷人員首先必須解開零售客戶和消費者的心結(jié)，促進(jìn)終端銷售暢通，只有這樣，才能有序開展品牌培育工作。
一、品牌培育關(guān)鍵在于經(jīng)營指導(dǎo)
1、做好培育
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的責(zé)任。新的考評細(xì)則規(guī)定營銷部主任、內(nèi)勤要對客戶經(jīng)理的基礎(chǔ)工作（主要包括：客我關(guān)系、價格管理、網(wǎng)上訂貨、135工作法等）和品牌培育工作進(jìn)行全天候跟蹤考評
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的見解和方法。
楊曉宇說：“搞好品牌培育工作，首先要幫助商戶樹立起銷售信心，通過對新品牌內(nèi)在品質(zhì)的宣傳，讓商戶知道新品牌的特點和利潤空間
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的品牌培育工作，談?wù)剛€人看法：
一、精準(zhǔn)衡量市場定位
要求各個片區(qū)的客戶經(jīng)理在日常走訪中對低焦紅雙喜的覆蓋率、上柜率及動銷率做一個初步的摸底調(diào)查，了解卷煙
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；另一方面現(xiàn)有的卷煙品牌培育工作“不細(xì)、不實、不真”，尤其是都市、城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)村的卷煙品牌培育策略“一鍋煮”現(xiàn)象極為普遍，被培育品牌的“宣傳、選點、投放、上柜、促銷
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。
??? 品牌培育探獲利新路
??? 品牌是零售商戶獲利的根本。要想讓零售商戶在經(jīng)營中持續(xù)、長久地獲利，開展知名品牌培育工作必不可少。從寧夏卷煙市場來看，作為卷煙純銷區(qū)
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、優(yōu)勢宣講、促銷活動等方面入手，在客戶經(jīng)營現(xiàn)場協(xié)助客戶做好卷煙消費引導(dǎo)和名優(yōu)卷煙品牌培育工作，確?？蛻粼诰頍熶N售中保持一定心理優(yōu)勢。在對客戶進(jìn)行階段性評價時，應(yīng)
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實施、推廣“135工作法”。為加強該項工作的落實，在認(rèn)真梳理市場營銷、客戶服務(wù)和品牌培育工作業(yè)務(wù)流程、工作表單的基礎(chǔ)上，細(xì)化、量化考核標(biāo)準(zhǔn)并上墻。內(nèi)部營銷人員定期召開
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的發(fā)展趨勢。行業(yè)知名品牌的培育工作，正以超出人們預(yù)想的發(fā)展速度和發(fā)展質(zhì)量向前推進(jìn)。
“此時此刻，我們感觸更多的是機遇與挑戰(zhàn)并存、責(zé)任和使命同在。”在“紅塔山”300萬箱
