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上柜工作，實(shí)現(xiàn)銷量、結(jié)構(gòu)平穩(wěn)增長(zhǎng)，確保銷量進(jìn)度按計(jì)劃推進(jìn)。
三是深化品牌培育工作。聚焦全國(guó)性知名品牌和區(qū)域性優(yōu)勢(shì)品牌培育，通過上柜考核、營(yíng)業(yè)主推、網(wǎng)上營(yíng)銷
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;戶均增加盈利5220元，上柜銷售品牌從127個(gè)增加到144個(gè)，建立終端消費(fèi)者檔案2100戶。卷煙現(xiàn)代零售終端建設(shè)實(shí)現(xiàn)了與零售客戶形成“平等互利、長(zhǎng)期合作、共同發(fā)展”的戰(zhàn)略伙伴
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線索，做到群防群治。
三是對(duì)敏感牌號(hào)卷煙投放后，內(nèi)管人員及時(shí)掌握零售戶銷售情況，對(duì)無拆條上柜、代訂代購(gòu)或明顯低價(jià)外流的，及時(shí)向營(yíng)銷部門提出停
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上柜率。
四是著力構(gòu)建市場(chǎng)化取向改革研究機(jī)制，增強(qiáng)市場(chǎng)應(yīng)變能力。要以服務(wù)為重點(diǎn)，研究市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)，推進(jìn)自主訂貨，進(jìn)一步固化標(biāo)準(zhǔn)和流程
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譽(yù)度，通過V6系統(tǒng)信息查詢，收集重點(diǎn)培育品牌的市場(chǎng)反響和銷售動(dòng)態(tài)，了解目標(biāo)品牌上柜率、動(dòng)銷率，卷煙零售客戶和消費(fèi)者對(duì)培育品牌的意見和建議
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;創(chuàng)新培育品牌工作方式，建立和諧、穩(wěn)定的客我關(guān)系，切實(shí)把品牌培育工作建立在扎實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上，加大低焦油卷煙、重點(diǎn)品牌宣傳引導(dǎo)，做好新品卷煙宣傳、上
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，我將該客戶規(guī)劃為異動(dòng)客戶，重點(diǎn)關(guān)注。通過分析卷煙經(jīng)營(yíng)品種發(fā)現(xiàn)，由于一些適銷的品牌卷煙投放量減少，而慧云商店沒有及時(shí)增加價(jià)格相近的其它品牌卷煙上柜
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工作部署，立足萊蕪實(shí)際，確定三季度卷煙銷售工作任務(wù)，學(xué)習(xí)下發(fā)了《風(fēng)俗市場(chǎng)開發(fā)實(shí)施方案》、《卷煙銷售競(jìng)賽活動(dòng)實(shí)施方案》、《三季度品牌上柜率全面提升活動(dòng)》、《下半年品牌培育規(guī)劃
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二是培育品牌憑巧力。注重品牌營(yíng)銷的科學(xué)調(diào)節(jié)，加大對(duì)全國(guó)重點(diǎn)品牌的培育工作，由每月考核一個(gè)品種的上柜率遞增到兩個(gè)品種，最大限度地轉(zhuǎn)變依靠緊俏煙、暢銷煙的經(jīng)營(yíng)思路
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力度，進(jìn)一步提高新品牌上柜率及終端展示效果；四是繼續(xù)開展好客戶零售終端“七統(tǒng)一”維護(hù)工作，有效提升卷煙零售終端形象；五是加強(qiáng)物流配送監(jiān)督管理
