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工作，查找不足，創(chuàng)新舉措，扎實(shí)做好品牌培育工作。
一是加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，提高品牌培育針對(duì)性。組織開展市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，對(duì)重點(diǎn)品牌卷煙上柜
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，不斷提高服務(wù)客戶素質(zhì)能力。
三是轉(zhuǎn)變作風(fēng)，明確職責(zé)，由被動(dòng)管理型向主動(dòng)管理型轉(zhuǎn)變。轉(zhuǎn)型后，品牌培育、上柜沒有了“抓手”，為防止出現(xiàn)
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，這樣才沒受損失。
殘損卷煙不能賣給顧客，但是可以作為贈(zèng)品煙，送給顧客品吸。每次新品上柜以后，為了吸引客源，我們會(huì)適時(shí)的打開零盒卷煙讓
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新上柜的‘煙氣柔和細(xì)膩、自然，勁頭適中，刺激性小，二十元一盒的利群（長嘴）卷煙就很適合你?！? 說話之際，我從已打開
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低、農(nóng)網(wǎng)投放低的“雙低”問題；要求客戶經(jīng)理做好跟蹤管理，時(shí)刻關(guān)注轄區(qū)低焦卷煙的實(shí)際上柜率、動(dòng)銷率等銷售數(shù)據(jù)，并及時(shí)改進(jìn)品牌培育計(jì)劃，調(diào)整貨源投放
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客戶的鋪貨率和上柜率，繼續(xù)加大力度開展追場(chǎng)促銷、事件營銷、零售終端陳列比賽等活動(dòng)，堅(jiān)持低焦高端方向，不斷擴(kuò)大低焦卷煙市場(chǎng)份額。
三是創(chuàng)新營銷手段
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概念，提高客戶經(jīng)營理念；加強(qiáng)縣下半年品類管理，對(duì)部分上柜率、動(dòng)銷率、銷售占比較低的品牌進(jìn)行退市，對(duì)同價(jià)位段規(guī)格較多的新品引入進(jìn)行嚴(yán)格控制
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率及上柜率。
三是著重陳列，提升銷量。利用卷煙終端的陳列，指導(dǎo)客戶重點(diǎn)把“利群”系列卷煙“利群（新版）”和“利群（長嘴
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，通知強(qiáng)調(diào)，在新品引入前市級(jí)局（公司）要與工業(yè)企業(yè)簽訂試銷協(xié)議，從銷量、上柜率、動(dòng)銷率、存銷比等方面明確試銷目標(biāo)，經(jīng)三個(gè)月試銷
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管理中心相關(guān)人員參加了調(diào)研會(huì)。
調(diào)研組一到揭陽就直赴市場(chǎng)，實(shí)地查看雙喜（郵喜）定點(diǎn)零售客戶的上柜陳列、宣傳推介、銷售價(jià)格、銷量和庫存等情況及了解消費(fèi)者的意見
