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，做好終端陳列是品牌培育的基礎(chǔ)。為做好一、二類煙品牌上柜及培育工作，以美觀、醒目為原則制定柜臺陳列標(biāo)準(zhǔn)，以現(xiàn)代卷煙零售終端標(biāo)準(zhǔn)中的大型煙酒店為突破口，
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，做好客戶“明碼標(biāo)價、拆零上柜、品牌推介培育”工作；要求營銷線工作人員認(rèn)真執(zhí)行貨源供應(yīng)六個堅決禁止規(guī)定，充分尊重客戶自主經(jīng)營權(quán)，不得干預(yù)客戶貨源
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牌子的好呢？”“嗯，我這里有新上柜并富有喜結(jié)良緣、吉祥如意的泰山（錦繡）卷煙?！薄昂冒?#xff0c;就是它了！”拿煙之際
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，擴(kuò)大品牌宣傳覆蓋面及市場份額，強(qiáng)化高價位卷煙的上柜下鄉(xiāng)工作，全面實(shí)現(xiàn)銷量增長和結(jié)構(gòu)提升。
五、現(xiàn)代終端建設(shè)競賽：按照區(qū)局“4321”工作原則
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，科學(xué)分析銷售形勢，探索營銷新模式；二是擴(kuò)寬品牌寬度，提高二類煙品牌的上柜率；三是加強(qiáng)對月銷售量排名靠后的客戶走訪，對
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、成長態(tài)勢好的品牌，加強(qiáng)宣傳促銷，實(shí)行精準(zhǔn)投放，先在客戶中進(jìn)行上柜，然后根據(jù)市場反應(yīng)逐步鋪量，通過為品牌找客戶和為客戶找品牌兩種模式
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片區(qū)月度目標(biāo)設(shè)置匯總表，即時跟蹤各片區(qū)三個規(guī)格動銷情況，確?！耙秽l(xiāng)三品”上柜率、再購率和增長率不斷提升。
四是突出實(shí)盤活控，加強(qiáng)社會庫存消化力度。在日
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、查獲卷煙數(shù)量、市場凈化率和卷煙增量、金圣擴(kuò)銷、品牌上柜率、客戶訂貨率的考核。
四是趕超崛起要突出隊伍建設(shè)精實(shí)化，凝心聚力，奮發(fā)有為。逐月開展員工星級評比活動
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是嚴(yán)格控制銷售環(huán)節(jié)，確保卷煙落地銷售。在卷煙訪銷配送到戶后，檢查組采取跟進(jìn)服務(wù)的方式，加強(qiáng)對零售經(jīng)營戶的監(jiān)管，查看是否做到購進(jìn)卷煙100%上柜
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示范街、示范村的典型代表性，在貨源分配上給予這些重點(diǎn)客戶一定的傾斜，鼓勵他們在卷煙銷售過程中積極配合重點(diǎn)品牌的銷售、新品上柜、網(wǎng)上訂貨、明碼標(biāo)價和零售終端展示等各項工作的開展
